佛系沈炜，带领vivo在智能手机市场杀出一片天( 七 )

2019-12-30

一种是走线上互联网渠道。当时恰逢国外互联网大潮，小米作为互联网世界的三好学生，亦步亦趋，有模有样，走上了线上互联网渠道。

在此背景下， vivo既没有加入那场运营商的狂欢，也没有选择跟随小米进军线上。 vivo选择的是从下往上打，采取了“农村包围城市”的战术开拓市场，通过扩张实体店面站稳脚跟。

2014年起，随着运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略，长期依靠运营商渠道的国产厂商陷入困境。概括而言， “中酷联”三家品牌提前透支了运营商渠道，导致业绩不堪。

另外两种路线，孰优孰劣不好说，但对vivo而言，扎根线下渠道，显然更符合其长远发展战略。如今，深耕线下渠道多年的vivo ，除了OPPO外，几乎没有像样的竞争对手。

凭借经营多年的渠道规模、有区分度和竞争力的产品、以及抓住4G发展机遇， 2015-2016两年中， vivo在全球智能手机市场出货量增速放缓的情况下，实现了爆发式增长。

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