后网红时代直播电商会如何发展？( 十 )_头部主播占据大量流量和资源

比如李宣卓之所以三个月就能成为酒类类目第一，背后的遥望网络功不可没，遥望借道星期六上市，是行业龙头股。遥望网络今年在快手MCN机构排行榜上多次获得第一，并能通过自有社群流量矩阵引流、明星矩阵引流等打法，快速将主播做成行业头部。

今年4月，王祖蓝曾携妻子李亚男强势回归快手直播，与好友陈小春共同直播了一场“微综艺” ，在短短5分钟内，某款清新爽洁提亮面膜10万件库存就被“秒杀一空” ，总销售额超过千万，而背后的直播主办方就是遥望网络。

仅参与过李宣卓直播的明星就有于荣光、王刚，王耀庆等，而遥望网络的签约明星则包括张柏芝、王祖蓝等。

事实上，无论电商直播的核心是“先有流量，然后转化” ，目前常见的做法也无非是从公域流量和私域流量两方面下手。前者， MCN机构通过活动等运营支持，帮助主播在短时间内获取更多粉丝；后者，也需要MCN机构帮助主播运营培养粉丝，进一步完成变现。

解决了流量问题，主播和MCN机构还需要深入供应链后端，找到更好的产品和品牌，控制价格和品质，把不同类目做深做透。

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