联盟 to B，转转牵头成立采货侠，让二手手机生意更好做( 八 )_二手手机如何出手？二手电商平台兴起

另外，开放也体现在买家端。 to B的同时，采货侠还可以和找靓机这样的B2C平台建立起稳定的供应链体系。同理，转转的to C服务未来也可与采货侠形成协同，也就是连接自己，把更多质优价美的货流转到转转平台。对于卖家而言，卖货的速度将再次加快。

最后，构建利益共同体，引导联盟内成员共创共赢。

“从合作共同体变成利益共同体，大家会把这个当成自己的东西” ，相昌峰表示， “随着采货侠越长越大，联盟融合的状态越来越好，能够实现协同与共赢。 ”

值得注意的是，采货侠采取0服务费模式，这相当于转转把自己的一部分利益拿出让大家共享。比如验机服务，验机中心、工作人员都需要相应的成本投入，开放给B端商家免费使用，有平台验机保障的机器铺到门店可实现一定的溢价， “他们能够多卖出一两百块钱” 。在相昌峰看来，目前业内有B2B平台收取3%-5%的佣金，完全没有必要，不仅没有解决B端商户的流通需求，反而让大家的生意难做，大家也就不再愿意把好货放到上面去流通，也导致采货侠出现之前， B2B交易领域有很多没有达到质检和流通标准的手机。