国家地理|送山货“上头条”，为何这位返乡新农人说抖音电商是座“桥梁”？_

文章插图

下午3点多，“山货上头条”创作者麻功佐上场了，走进抖音电商在上海的专业直播间，初时还有些紧张，几分钟后就开始滔滔不绝。因为他对手中的产品太熟悉了：横樟土蜂蜜，这是他从小打交道的山中好货。大山里的中华蜂个头小，擅长采集百花蜜，因此口感极好。
下午4时，麻功佐从直播室离场，看了眼后台的销售数据，光是蜂蜜一个SKU，半小时已售出360多瓶，数字还在不断递增中。此时此刻，另一端的浙江丽水市松阳县横樟村，小伙伴已经开始打包发货。这些蜂蜜会在12小时内“飞”出大山，寄往全国。
12月28日，抖音商城官方直播间“山货上头条”助农专场开播，并与内蒙古、甘肃、福建三地连麦，在长达11个小时的直播中，推介了40余款高品质农产品，并提供助农货品补贴。不过在返乡新农人麻功佐看来，抖音电商更像是一座双向的“桥梁”，一方面，山货往外走，销往全国各地，另一方面，年轻人往回走，游客往山里去，当地就业和旅游产业都起来了。
直播“架桥”，一瓶蜂蜜背后连接千万家
10万多斤蜂蜜，这是麻功佐和他的团队伙伴一年在抖音电商上卖出的量。这个数字与规模化企业不可比拟，但对于大山里的一个县而言，却不是一个小数字，可直接带动300多人就业、创业，帮助蜂农们增收400多万元。
麻功佐其实是一个标准的返乡新农人。回到家乡之前，他在杭州做服装生意，2014年才回乡创业，自小打交道的蜂蜜便是一个切入口。当地人喜欢在悬崖峭壁或房前屋后放几个蜂桶养蜂采蜜。麻功佐敏锐地看到了“古法养蜂”的价值，又加以技术改良，渐渐摸出了门道。他想让横樟土蜂蜜被更多人看到，想“为家乡代言”。

文章插图

2018年，在一次偶然的情况下，麻功佐接触到抖音，将家乡的美景与土特产放在一起，上传了短视频。当时“直播带货”一词还未完全盛行，但就是靠着短视频，他发现2019年的业务规模翻番了。从此之后，抖音成了他的主要平台，粉丝量维持在75万左右。
当一瓶小小的蜂蜜，通过直播平台“飞”出大山，它背后能推动的力量是惊人的。麻功佐说，业务蹭蹭蹭上涨之后，他很快发现村里产的蜂蜜供不应求，这也让他跳出村子的视野，在松阳县寻找蜜源，“我们成立了养蜂合作社，一边向老乡收蜜，也将科学养蜂的方法普及给他们。”
养蜂人大都是老人，首先尝到甜头的就是这些留在大山里的人。隔壁百步村的叶老伯，从2015年开始养蜂，最初尝试了三四个蜂桶，怎么也采不到蜜。知道情况后，麻功佐正月初一去他家“过箱”，教他一些养蜂方法，几年之后，叶老伯能养100多箱蜂蜜，每年能多赚8万元，在耄耋之年，他第一次走出大山，登上了北京的长城。
隔壁的景宁县家地乡，有些地方连信号都没有。麻功佐在寻找蜂源的时候，见到了不会养蜂的陈老伯，如今，后者已是养蜂能手，200多箱蜂蜜让他的年收入突破了12万元。
渐渐归拢的，还有返乡人。如今麻功佐的团队有20多人，主要由返乡青年及退役军人组成，一些人做主播，也有些负责技术、物流等服务。平时，这些成员散开在乡村的各个景点，一边介绍美景一边推荐家乡蜂蜜，如今不少主播的抖音号粉丝都在百万级别，大家一起推广蜂蜜，“众人拾柴把品牌做起来”。
而这些原汁原味的直播，还渐渐有了意想不到的“溢出效应”——松阳县的几个村都火了，节假日，不少周边城市居民会走进大山，比对那些如今成了网红景点的地方，麻功佐笑言这里面有自己的一份功劳，“这些地方都在抖音的短视频里出现过。”