直播间|薇娅、雪梨谢幕,直播电商的话语权将归谁( 二 )


易子涵提到,当初和薇娅合作给中介支付了10万元,但一直没有成功。后面大费周折才建立合作关系,她表示薇娅直播间还是挺良心的,虽说不会赚钱,甚至亏一部分钱,但是往往能带来消费者的复购,一下子能触达几万用户。
“雪梨则纯属‘骗’,此前与雪梨签完年框之后,只播了一场,剩下的5场直到她被查都没有下文,打给对方44万订金,一场直播只卖出了5万元,目前在打官司”,易子涵怀疑雪梨公司管理出现问题。
“不止是雪梨,我们和很多明星、网红主播都合作过,拿了钱能保量的人少之又少”,易子涵感慨说直播行业太乱了,今年以来,她与多家MCN公司合作签了协议,但均未履行合约,目前累计被骗200多万。
在她发文后,不少商家也来加她,表示和她有同样的经历,为直播带货交了百万“学费”。
言下之意,除了薇娅和李佳琦,其他主播可能都需要再三考察其商业价值。另一位不具名行业人士观察到,近期头部主播接二连三出事后,品牌找达人带货的热忱少了很多,上播频率明显减少。
易子涵告诉中国新闻周刊,纯佣是未来达人带货的发展趋势。“你有能力,就别收坑位费,不然怎么证明你的能力,现在直播带货已经是群体性踩坑事件了,品牌越来越慎重。”
此外,直播电商经历了几年的草莽发展,合规也成为了主播发展的第一要务。
近日北京、上海和浙江等地税务部门均提出网红主播、艺人主播需在年底前完成税务自查,早在9月18日,国家税务总局就发布通知加强文娱领域从业人员税收管理,对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改。此后雪梨、薇娅成为典型案例,被公开处罚,全行业掀起查税、补税风暴。
合规交税后,“刷单”成为很多主播再也不敢做的事,不具名行业人士提到,这下等于是裸泳了,如果按照45%的税率来交税,那些刷单的主播根本赚不到钱,除了自己花钱刷单外,还要为这些交易额缴税,这可能才是洗牌的开始。
12月23日,浙江省消保委发布“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况:近三成主播存在不合规现象,近四成直播商品不符合国家标准。其中包括网络人气排名前十位的李佳琦、薇娅、罗永浩、烈儿宝贝等知名主播。李佳琦方近日已提交整改方案,表示立即停止销售相关商品,对库存所有商品更改、检测后再重新上架。
上海财经大学研究员崔丽丽表示,直播带货已经进入严监管时代,不论是主播还是商业机构,在获得行业快速发展红利的同时,需要更加对社会负责、对消费者负责。
话语权归谁?
“太可惜了,刚续了年框,年货节还有排期,现在都没了”,一位不具名的品牌方对中国新闻周刊透露,本来明年都计划好了要和薇娅合作,现在都不知该如何是好。
数字经济智库研究员翁一告诉中国新闻周刊,薇娅出事后停播,产生了流量的真空现象。流量接下来怎么运转是个问题,虽然薇娅和雪梨的消失会有利排名之后的主播,但互联网是强者恒强,短时间内很难再诞生下一个薇娅。
在薇娅停播后,不少中小主播表示流量有所增加,有行业人士分析利好烈儿宝贝、罗永浩等带货主播,但在今年双11期间,薇娅一晚带货近百亿,排在其后的主播成交额相去甚远。想取代薇娅意味着几十倍的交易增长,很难实现。
近期新东方创始人俞敏洪带着农产品加入到直播带货的队伍中,但首场直播只有不到500万的GMV,由此来看,想成为一个头部带货达人绝非易事。

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