这个问题想得到解决，考验的就是直播运营的组货能力。
组货常用的方式有两种。一是规格不变，卖组合装，例如，天猫单价100元的商品，在抖音可以卖220元，包含两件商品+一个赠品；二是重新做规格，天猫卖两瓶装的，抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。
抖音电商做得好，完全有能力超过天猫、京东的销量，所以第一要扭转观念，不再把抖音当作破价走量的渠道，要把抖音当作第二增长曲线来做。
抖音的优势在于，平台电商需要用户主动搜索，而兴趣电商是打开门做生意，你站在店里介绍商品，整个商场的人都可能被你吸引，转化，购买。
所以，第二个趋势，拒绝破价，组货第一。
三、趋势三：从单点突破到全面布局如果2021年只是在关注短视频和直播，2022年就必须要开始全面布局了。
首先明确一个概念，抖音电商既不等于短视频电商，也不等于直播电商，而是短视频电商+直播电商+搜索电商+小店电商+私域电商，部分场景下还要再加上一个本地电商。
在爆发期，只吃某一个方向，是有机会的。但到了成熟期，只有全面布局才能拉低成本，形成护城河。特别是对于品牌方，先发优势可能直接决定了竞争的结局。
看待抖音电商，还是要回归到“兴趣电商”这四个字，兴趣的引发靠的是好的内容。
所以抖音电商存在这样一个增长飞轮：用种草和短视频获得流量溢出，用直播间收割溢出的流量，同时会增加搜索的权重，再叠加搜索关键词的优化，进一步加大流量的溢出。
抖音电商是一个网状的形态，由一个个单点连接交错而成，所有就出现了很多容易被人忽视的机会点。
举几个小例子：
某个蓝V账号，通过首页的装修，对背景图、签名、置顶视频的优化，做出品牌信任感，然后不开直播，只把流量引到首页，通过品牌背书引导进粉丝群，在粉丝群做成交，销量比直播号还高。
卖豪车的“豪车毒老纪”，通过筛选自己目标用户喜欢的达人，去达人视频的评论区大量评论“尊贵的库利南车主”几个字，硬是做成了现象级的营销事件，我每天在朋友圈看老纪秀豪车咨询订单，很多都是从别人的评论区引的流。
所以，第三个趋势，当大红利不再了，要学会去吃多个单点的小红利，从点到线，从线到面。
四、趋势四：低粉达人矩阵式带货有大机会抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化，叫做大力出奇迹。
大主播、大渠道、大供应链、大预算，对于商家来说，这种打法在爆发期很管用，爆发期一过ROI就会变得特别低，所以就不能一直盯着大的，也要去小的里面找找机会。
把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上，就是一个新的趋势。
过去大家把抖音上10万、20万粉丝的达人叫做小达人，这也是带货合作的底线，粉丝再少的就不考虑了，根本看不上。
今年，这个标准可以再降10倍，1万粉丝的账号可以被定义为小达人，如果粉丝够垂直，几千粉丝的账号也很有价值。
这些小达人的处境其实很尴尬，自己有一点点粉丝，想变现，但是没有途径，因为流量滔滔的时候，品牌方的眼睛根本看不到他们，所有人都在围着头部、腰部主播转。
但这些小达人其实很有价值，而且，价格便宜，是绝对的优质流量资产，非常值得一试。
只需要几个人的商务团队，每天去大量谈合作，投放效果好的加量，效果不好的直接放弃，对于一些小品牌来说是个很好的出路。
小红书时代的做法是，大量搜集和自己产品匹配的小博主，然后每天监控这些人的粉丝数变化，一旦发现哪个博主的粉丝数增速变快，第一时间去谈合作，这时候是性比价最高的时候。
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