可以看出的是，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中依旧处于领先的地位。而其相较于部分竞争对手在下沉市场采用的“重资产”的直营店或加盟店的方式，公司采用的“轻资产”的B2B会员店模式有益于规模扩张。
好比汇通达在成立初期，攻占的是乡镇市场内的夫妻店，以快速实现市场下沉。招股书数据显示，截至2020年12月31日，汇通达的零售生态系统已覆盖中国21个省及直辖市、逾19000个乡镇，连接超过140000家会员零售门店......覆盖超过3亿消费者人群。
在我国24个省、4千多个乡镇中，汇通达已经覆盖大半，可见其扩张的规模与速度俱佳。
但也正是这类较低成本、不需要搭建实体门店的模式入局门槛也便低，容易被同行复制。电商巨头们或只需要投入资金成本就可展开布局，而巨头们要想掌握汇通达如此规模的零售生态供应链，可能也只是服务价格以及时间问题。
再者汇通达与普通会员店也只是属于服务关系，并没有存在强绑定的关系，当市场上有更低价的同行竞争者提供服务的时刻，显然汇通达的竞争力也会减弱。
所以总的来看，要想夺得“农村电商第一股”桂冠，实现创始人汪建国的上市心愿，汇通达是需要与电商巨头们抢时间的，在后者还未大力布局的B端商业服务领域的时刻，持续扩大规模与筑高服务口碑，这或是汇通达能稳住底盘的唯一途径。
而上市，则是汇通达融资囤积弹药库，来对抗敌人围攻的最好方式之一。
参考资料：
《汇通达为何“死守”下沉市场？》 零售商论
《农村电商第一股来了！汇通达IPO，背靠阿里，要做“农村版”淘宝》ipo观察
*本文图片均来源于网络
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