头部|直播带货面临变局,会步电视购物的后尘吗?( 二 )
直播带货本质凸显,商品与服务才是关键
尽管在早期阶段,直播带货中究竟是货重要、还是主播重要这个问题经常会出现。但从如今的现状来看,似乎答案也已经日渐清晰,通常是用“低价”商品作为噱头、头部主播的流量作为基础,来进行卖货。而支持这一模式的主要原因,则在于消费者从直播间获得了低价商品,商家获取了流量和关注,主播从商家获取了收益,并且如今用低价换取销量的模式,也已然成为了直播带货领域的主流。
文章插图
日前,我们三易生活在随意打开的某直播间中看到,进入后就收到了主播的问候“欢迎宝宝们来到直播间”,随后就看到了她对于展示商品的介绍。其中,对于弹幕中不知真假的用户提问,主播也在不遗余力的反复回应,例如“这款衣服的尺码分别是……宝宝们说的……我们推荐……”,甚至服装的品牌特点及尺码问题,主播还会通过纸板的形式进行展示出现。
在整整半个小时的过程中,主播几乎是全程与发送弹幕的网友进行互动答疑,并展示商品的价格、特点,以及购买方式。而在后续其他直播间中我们发现,情形也基本大同小异。但在实际体验过程中我们也发现,直播带货中对于“货”的关注显然已经到了极高的地步。
文章插图
但是当消费者熟悉了低价策略后,如果未来只是一味地追求商品的低价,那么直播带货是否还能满足这一需求,或许暂时还需要打上一个问号。而在不久前头部主播直播带货中发生的“欧莱雅事件”,也揭露了主播究竟是否能够拿到商品的最低价,显然这个问题的答案是无法确定的。
尽管相比于此前传统货架式电商的“人找货”,直播带货的兴起也掀起了“货找人”的链路重整,特别是在后者如今的规模效应下,更是成为了电商行业一个新的增长点。
但直播带货终究只是电商行业的一种业务形态,无论是用明星、主播、还是品牌自播,为消费者最终带来的依旧还是“货”。并且其与已经消失很久的电视购物相比,在模式上并没有太多的差异,如果仅仅只是让消费者冲着“全网最低价”而来,那么直播带货也或将步入电视购物的后尘。
【本文图片来自网络】
推荐阅读
- 电商|俞敏洪或要“转型”?在电商平台做起直播带货,是有何打算?
- 直播间|资源砸进去,视频号直播带货今年能“起量”吗?
- 雷士照明集团副总裁兼电商总经理曾宇衡:直播电商加强了品牌与消费者互动|定制快讯| 雷士照明
- 金条|继陈小春假金条,主播为带货掐哭孩子配合卖惨,直播交易还能信?
- 手术|手术后的“病媛”病床上带货,面容精致气色好被质疑,当事人发声
- 王璐|直播电商下一轮,该考验平台服务能力了
- 选品|2022年的今天,你知道直播带货为什么会越来越火了吗?
- 欢聚集团|直播APP东渡记:对决日本财团,俘获日本宅男
- 直播|上万的手表只卖998,赵四剧本式的带货中,揭开了多少直播套路
- 股份有限公司|新版微信内测!可关闭视频号和直播推送,能看哪些信息授权第三方