头部|直播带货面临变局，会步电视购物的后尘吗？( 二 )_

直播带货本质凸显，商品与服务才是关键
尽管在早期阶段，直播带货中究竟是货重要、还是主播重要这个问题经常会出现。但从如今的现状来看，似乎答案也已经日渐清晰，通常是用“低价”商品作为噱头、头部主播的流量作为基础，来进行卖货。而支持这一模式的主要原因，则在于消费者从直播间获得了低价商品，商家获取了流量和关注，主播从商家获取了收益，并且如今用低价换取销量的模式，也已然成为了直播带货领域的主流。

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日前，我们三易生活在随意打开的某直播间中看到，进入后就收到了主播的问候“欢迎宝宝们来到直播间”，随后就看到了她对于展示商品的介绍。其中，对于弹幕中不知真假的用户提问，主播也在不遗余力的反复回应，例如“这款衣服的尺码分别是……宝宝们说的……我们推荐……”，甚至服装的品牌特点及尺码问题，主播还会通过纸板的形式进行展示出现。
在整整半个小时的过程中，主播几乎是全程与发送弹幕的网友进行互动答疑，并展示商品的价格、特点，以及购买方式。而在后续其他直播间中我们发现，情形也基本大同小异。但在实际体验过程中我们也发现，直播带货中对于“货”的关注显然已经到了极高的地步。

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但是当消费者熟悉了低价策略后，如果未来只是一味地追求商品的低价，那么直播带货是否还能满足这一需求，或许暂时还需要打上一个问号。而在不久前头部主播直播带货中发生的“欧莱雅事件”，也揭露了主播究竟是否能够拿到商品的最低价，显然这个问题的答案是无法确定的。
尽管相比于此前传统货架式电商的“人找货”，直播带货的兴起也掀起了“货找人”的链路重整，特别是在后者如今的规模效应下，更是成为了电商行业一个新的增长点。
但直播带货终究只是电商行业的一种业务形态，无论是用明星、主播、还是品牌自播，为消费者最终带来的依旧还是“货”。并且其与已经消失很久的电视购物相比，在模式上并没有太多的差异，如果仅仅只是让消费者冲着“全网最低价”而来，那么直播带货也或将步入电视购物的后尘。
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