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微格|直播带货，还有什么新花样？( 三 )

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在匹配渠道方面，江松阳告诉新零售商业评论，不同平台对网红、直播的要求不尽相同。
比如，抖音平台年轻群体居多，具有随机性高、精准度低的特点，需要提前准备脚本来演绎；而基于淘宝的仓播等细分直播，受众更广泛，但由于本身是购物平台，所以随机性低，精准度高。
因此，细分直播对网红主播的要求也更加精细化，每项合作都需要专人运营。
针对仓播，需要对产品、品牌更为熟悉的网红来进行带货直播；而探店直播往往需要当地网红，因为他们更了解产品和当地特点。此外，探店直播的网红表现力也要更强，能为直播观众带来超前消费的体验，激发他们对店铺的兴趣。
基于此，微格以及众多MCN机构、直播服务机构、KOL投放平台开始发生转变，从服务头部主播变为服务中腰部网红为主。
“现在像李佳琦、薇娅、罗永浩这样的头部网红已经自成IP，形成了完整的生态链，甚至还可以自建供应链。我们在其中就发挥不了太大的作用。”江松阳说，“但同时，直播市场太过拥挤，很多中腰部网红达人以及大量商家还是很迷茫，不知道找谁合作好，我们服务的就是这一类客户。”
四、更大的服务平台，会是答案吗微格的长远目标是想构建一个能横跨星图、微任务、花火等平台的大型服务平台。
但这件事，去年在A股上市的天下秀已经在做了——背靠微博“微任务”之外，天下秀在抖音、微信、快手、小红书、B站、知乎等平台都有布局，主要动作是整合资源，利用技术手段更精准地匹配数量庞大的商家、红人和明星。
今年公布的2020年财报数据显示，天下秀的WEIQ平台已有147万注册用户，平台的活跃商家客户数达到8342个，累积已服务过16万商家，订单量达124.7万笔。而天下秀的收获也是喜人的——连续五年营收增长超50%。
不过，如今看来，完全“中立”的大平台尚未出现，其中很重要的原因在于，各大平台上KOL的特色泾渭分明，要综合服务他们有一定难度。此外，大体量的平台往往会在精细化服务方面有所欠缺，因此对于直播服务机构而言，仍有巨大的市场机会。
此外，对直播服务机构的另一大考验是要加强自身供应链能力。
微格和不少MCN机构、直播服务机构的基本思路都类似：通过成立品牌或店铺，自有产品生产线，自主把握供应链以及产品等模式展开运营。
“在红人推广和商品销售方面形成闭环，从主要服务品牌向服务自身转变。”江松阳表示，这样可以深入供应链源头，拥有更充足的议价能力，从而获得更高的利润空间，进一步提升商业价值。
这和物流公司做仓播的想法是一致的——两者都希望从原本的分销网络中的一个点，变成拥有细分品类选品能力的重要一环。
显然，中国发达的供应链，使得直播行业的入局玩家已经扩大到了行业之外……
近几年来，纵观市场，每个品牌、机构都想成为平台，但结局基本都是两三个巨头吞噬了其他小鱼，并最终长成巨无霸平台。
本文所述的这些模式、思路到底对直播行业来说是否可行，会不会进一步造成市场膨胀，加剧优胜劣汰的竞争格局？并且，细分直播趋势更为明显之后，会有多少机构、平台能少走弯路、甩开竞争者，跑出属于自己的一片天？
最后的答案仍不得而知，因为这实在是一个快速发展、变化多端的新兴行业了……
作者：钱洛滢，新零售商业评论编辑，微信公众号：新零售商业评论
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题图来自 Unsplash，基于CC0协议。

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