ip|直播电商下一阶段的杀手锏：商家自播( 三 )_

华为商城擅长通过专业短视频内容给直播间引流，818当天自播GMV突破2000万，累计粉丝数76万；

大希地对直播场景频繁进行升级优化，高度重视直播细节，818期间日均销售额突破100万，峰值突破300万。

波司登的自播策略以提升爆款产品的转化率为核心，818期间有3款单品的GMV超过1000万。

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电商归根结底是一门脏活累活，关键全在细节。只有完全打通了“人货场”，才能真正做成一个电商平台。
目前看来，抖音电商在这些方面是合格的。而且，从去年年底开始构建的抖音电商服务商（DP）体系，能够最大限度地帮助商家照顾各种细节——从账号人设打造到内容运营，再到引流和投放优化，直到履约和售后保障，DP能提供全链路的代运营服务。
总而言之，现在是商家在直播电商平台做自播的最佳时机。因为市场已经成熟了，用户养成了看直播买东西的习惯，各项基础设施和生态系统也完备了。各大平台纷纷推出了面向商家自播的各种激励和扶持政策，商家自播成为最重要的直播形式不会是太遥远的事情。
抖音电商用户数量大、用户黏性高、做直播的态度坚决，熟悉商家自播成功的各项需求，同时有能力满足这些需求。所以，我们可以合理地认为，它是一个非常适合商家自播的平台。当然，上述是个人观点，每个商家都会有自己的偏好，这是可以理解的。
不过，有一点是确定的：对于大部分品牌商家而言，能否坚决地进军自播、做好自播，很可能成为它们未来很长一段时间发展的“胜负手”。
作者：怪盗团团长裴培；公众号：互联网怪盗团（ID：TMTphantom）
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