直播|兴趣电商独立上线，抖音电商能不能走出一条新路？( 三 )_

一位来自广州的服饰品牌称，他们的抖音小店通过自播转化而来的产品月销量还不及天猫的一个零头。同样是直播带货，抖音自播的每场销量现在也只有淘宝直播一半左右，与头部主播合作带货的销量占据了抖音总销量的绝大多数。
当然，夹杂在内容当中的商品广告更容易激发本没有购物需求的群体来消费，相比本就带着消费欲望打开淘宝的用户，抖音用户的转化偏低几乎是必然情况，但这种“激发消费欲望”的模式也同样是一柄双刃剑，冲动消费的用户占比增长，退货率自然也随之水涨船高。
但抖音也不是完全没有优势，与抖音相比，淘宝的流量困境明显，在让出用户量第一电商平台的宝座后，淘宝特价版、闲鱼上线微信小程序也暗示着阿里对流量入口的把控不再有绝对的自信。
抖音的流量却正处于无比充沛阶段，倾斜流量扶持，即便独立App失败大不了退回抖音再做长远打算。当然了，即使谈及了大量的竞争关系，抖音和淘宝之间还远没有到你死我活的程度。消费仍然是大增量市场，新品牌也是新电商格局中的一支生力军。
在新消费领域，抖音过去一直以来都是新品牌爆发最重要的渠道，字节跳动在2021年针对新消费领域的大量投资，与腾讯当年投资互联网企业的思路如出一辙——钱+流量捆绑，让新消费品牌高速成长。内容+商品的思路，更容易塑造出一个品牌的调性以及个性，相比之千篇一律的货架电商，抖音上可玩的内容方式可就太多了。
这也是抖音电商最与众不同的一点，抖音电商的本质是启发用户的需求，品牌运营的核心是内容。
03 结语如今看来，随着抖音入局电商，整个电商行业又揉在了一起。
平台与平台、平台与品牌、平台与直播红人、品牌与直播红人，彼此之间不再是敌我分明，通过巨量星图做出的红人广告素材，稍加修改就能发到淘宝和视频号上去，从微信端收集的反馈，又能用来调整素材和直播的风格......
或许，平台间微妙的竞合关系将维持很长一段时间。