吴明华|蔡崇信，让阿里崛起的扫地僧_

01
2000年1月，马云在蔡崇信的陪伴下直飞日本东京，他们要面见软银的孙正义。
就在数月之前，孙正义和马云在国内一次创业峰会上碰过面，马云的阿里巴巴电子商务项目深深吸引了他。

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听完马云描绘了几分钟构想和商业实践后，孙正义迫不及待问： “我决定投资你的公司，你要多少钱？”
马云一愣，随即表示自己不差钱，这次纯属帮主办方一个忙，露个脸而已。
确实，阿里巴巴那时刚拿到高盛领投的500万美元，马云觉得钱够了。
孙正义不愧是“老江湖”，他看出阿里巴巴未来巨大的商业价值，再三邀请马云务必抽空到日本面谈。
回来后，马云和团队说起这事。
因为都知道软银的实力，大家一致觉得哪怕不融资，听听投资界大佬的建议也是好的。
马云有些犹豫，看了看身边的蔡崇信，见他也点头首肯，这才定下去日本的机票。
会谈期间，等马云正式介绍完项目，孙正义当即表示自己愿意投4000万美元，但是需要占股49%，接着巴拉巴拉说了一堆想法和建议。

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马云那时对股权概念还似懂非懂，还觉得这日本老头挺“仗义”，没看到啥回报居然就敢投数千万美元给自己，比之前自己求爷爷告奶奶的那帮资本开眼多了。
就在马云喜滋滋准备答应时，一直不吭声的蔡崇信忽然发声“NO” 。不等马云醒过神，蔡崇信表示阿里巴巴不接受这么多融资。
孙正义急了，只好反复表示自己真心想投资，可蔡崇信就是一个劲摇头。
马云也不吭声了，他信任蔡崇信的判断，不然也不会特意让他陪着自己来日本。
经过反复磋商，马云和蔡崇信总算答应软银以3000万美元入股30%的条件。
可等他们回到国内和团队商量，大家伙都炸了，觉得这个股权分出去太多，弄不好最后全是给资本家打工了。
【吴明华|蔡崇信，让阿里崛起的扫地僧】蔡崇信再次估算后，劝说马云必须留出足够未来融资及股权激励的空间。
随后，马云给孙正义助理打电话，表示投资额要改为2000万美元。
助理接了电话后很生气，觉得中国人做事出尔反尔，不肯转达给孙正义。
马云也不啰嗦，挂了电话就给孙正义发邮件，大意是，咱就接受2000万美元投资，反正爱投不投。
孙正义回复很快，就两字：Go ahead！（干吧）
孙正义对阿里巴巴也确实很够意思，给钱也给资源，阿里巴巴得到了快速发展的机会。
这之后，软银又陆续对阿里巴巴追投了6000万美元。

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2007年，阿里巴巴挂牌当天，软银的投资从账面上计已升值了近70倍，收益超过1000亿美元。等阿里巴巴正式上市后，获利更为丰厚。
从创业到融资再到上市，特别是在阿里巴巴最困难的时期，马云背后的这位“白面书生”蔡崇信可谓功不可没。
如果不是这位舍弃了580万年薪，甘愿领着500元月薪的商业精英加盟，可能阿里巴巴的发展没那么神速和顺利。
这位被外界誉为阿里巴巴的“财神爷”的人，和马云的故事得从一个夏日说起。
02
1999年一个夏天，35岁的蔡崇信敲响了杭州湖畔花园16幢1单元202室的大门。
此时的他还是瑞典AB投资公司亚洲区高管，正受人委托打算和马云谈收购的事情。
与他同龄的马云刚带着自己的“十八罗汉”搞出阿里巴巴网站，虽说已经有两万多注册用户，可收入为零，连公司都没注册，典型的“三无”状态。