闲鱼梦|刘强东的闲鱼梦，还在继续做( 二 )_

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抖快进场，资本加码为什么京东在二手市场屡战屡败，屡败屡战？
首先，二手市场规模庞大，让人眼馋。据网经社“电数宝”电商大数据库显示，2021年上半年二手电商交易规模约1866.5亿元，预计年底达4001.7亿元，同比增长29.27%。2021年上半年二手电商用户规模约为2.02亿人，预计2021年底达2.23亿人，增速为22.52%。
同时，《2021中国新消费品牌增长力白皮书》中提到，“二手电商”被列入消费市场十大趋势之一。然而，有数据显示，目前国内二手电商整体渗透率不足8%，相比之下，全球二手电商渗透率约20%。这说明，在中国市场，二手电商仍有很大增长空间。
除京东另起炉灶外，抖音快手也瞄上了二手奢侈品市场。
据Tech星球报道，抖音2020年二手奢侈品类GMV（成交总额）达30亿左右，头部成熟的二手奢侈品商家几乎悉数完成平台入驻，而今年，抖音将二手奢品类的KPI上调至50亿+GMV。
快手虽稍晚一步，但也采取了和抖音相同的策略。今年快手推出的首届“二奢闲置好物节”官方数据显示，该活动涵盖近2000款奢侈品牌，购物节销售总额达800万+，平均客单价近8700元。
另外，不少资本也选择站队头部选手。有数据显示，2021年1月至6月，国内二手电商行业共发生了9起投融资事件，融资总额超57.6亿元。
值得一提的是，仅次于闲鱼的二手平台转转发生了3.9亿美元、1亿美元两起的自身融资和旗下平台采货侠4500万美元的一起融资。
其中，转转6月的融资由小米集团领投，尚珹资本、顺为资本跟投。此前，转转的战略股东已有腾讯、58同城和青岛西海岸新区国资平台（青樾基金）。
众多资本看中了转转什么？
资本对二手电商的青睐主要在两方面，一是头部企业，二是业务模式。
据比达咨询发布的数据显示，今年3月二手电商App月活跃用户数中，闲鱼、转转持续领跑，分别为5734.5万人和1461.3万人，其中第二名的转转和第九名的拍拍有45倍差距；二手3C电商排名中，转转集团旗下的转转和找靓机则位列第一和第二位置。从结果来看，二手电商的用户和货源都属于滚雪球式增长，头部优势尤其明显，转转自然能收获大量资本的目光。

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另一方面，因为供需双方都是C端，2C类综合型二手电商平台相较于2B平台，更有优势和发展潜力。
以手机C2B回收业务为例，2B平台的代表爱回收近两年拓展了一些渠道后,保持在7000-8000单的水平。而转转却抓住了C端痛点，基于平台的二手商品成交、发布和浏览数据，推出了AI智能估价和动态调价系统，用户卖出手机的价格也高出行业平均水平15％-20%。2020年8月，转转集团手机C2B业务日收货量突破9600单；9月达到11000单；2021年2月再次突破15000单，接近爱回收的两倍。
不过，对二手电商而言，市场没有排他性。转转旗下的采货侠就是以二手手机交易为主，面向行业B2B提供综合平台服务的独立电商品牌。
至于转转为何从C转B，转转联合创始人、副总裁相昌峰对TechWeb表示，来自B端的销货需求是天然存在的，商户手里的机器不都能在2C渠道里马上消化掉，大概有一半是从线下去卖的。成立采货侠，可以帮助商户进一步解决货品的流通问题，一定程度上也帮助他们降低了损失。同时，采货侠推出以后，也在吸引更多的优秀供应商进来，为未来的2C这部分业务做好充分的供应链供给。
目前，转转最大的问题是还没有找到一个较为稳定的货源渠道，像闲鱼和爱回收背后有淘宝和京东作为流量和货源支撑，而采货侠的B2B模式恰好能弥补这个缺陷。换句话说，采货侠很有可能在将来成为转转的关键助力。