卖家|库存问题无解？亚马逊卖家用好这六条备战建议_国际武术发展协会|网站|关停

文章插图
图/图虫创意
假日购物狂潮将以你意想不到的速度涌向你！作为优秀的卖家，你的亚马逊店铺做好准备迎战了吗？对于消费者和电商卖家来说，第4季度远不同于今年的其它时间段。
万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、光明节、圣诞节、宽扎节和新年等节假日中，消费者们的网购支出将远超其他非节假日时间段。接下来的几个月，作为优秀的亚马逊卖家，你需要确保自己已做好充足准备，迎接网购大军的突袭！但是不必过于惊慌，你还有时间进行筹备，趁现在快来收获以下6个小妙招吧！
1. 预估今年第4季度的库存并下单
库存预测是成功运营一家亚马逊店铺的必备关键技能——尤其是从今年的形式来看。如果你有太多的存货，你最终将支付高昂的仓储成本和捆绑资本。而如果你没有足够的库存，潜在的机会成本就会大很多。
【卖家|库存问题无解？亚马逊卖家用好这六条备战建议】观察往年的销售额
如果你在去年的假期销售过同样的产品，便可以这次经历为指导，决定今年你应该订购多少库存。同时，请注意你的销售额。与去年的销售额相比，是增加了还是减少了?假设销售额比去年增长了25%，那么在下个季度你至少需要多订25%的库存。
你可以使用亚马逊的许多卖家报告查看过去的销售数据，从而预估未来几个月所需的库存数量。或者，也可以使用如库存管理器的这类高级库存预测软件，而不是手动查看电子表格中的数据。该工具能帮助商家管理店铺的库存水平，并且预测未来的销售，以此确保商家能够拥有正确的产品仓储参考。
关注竞争对手的销售历史
如果你正在销售一种新产品，而这是它的第一个假日销售季，你怎么才能找出潜在的需求呢?
查看竞争对手的销售历史和关键字数量。使用谷插件Jungle Scout就能查看历来的销售历史图表，以了解特定产品每月的销量。

文章插图
让我们以上面的销售历史图表为例。我们可以在这里看到一款常青产品的数据，但其实，从10月份开始，它的销售确实略有增长。推想可知，这款产品是一年中客户在节日期间搜索并购买最多的。
使用该关键字侦察工具，你可以查看所在的细分领域里关键字的历史搜索量。这是非常强大的功能，因为你可以看到在哪个时间段，客户会最频繁地搜索你的产品。
例如，我在搜索框输入“感恩节装饰”。下图清楚地显示了感恩节前几个月的搜索量激增，而在11月底迅速下降。

文章插图
如果我是卖感恩节装饰品的商家，我现在就会把库存备好，因为顾客们已经开始搜索这类物品了。
关键节点提醒:务必在9月15日之前订购足够的库存——如果你还没有这么做的话——以确保你为黑色星期五，网络星期一和未来的高峰季节做好了准备。
2. 优化店铺listing
为了应对亚马逊网站流量的增加，有一个非常重要的步骤，就是确保你所有的listing都经过了搜索和转换的优化，尤其是其中与节日相关的条目。你希望客户找到你的listing，并且在最后转换成自己的客户，这是最好的结果。点击学习更多运营技巧
以下是可供你参考的listing技巧：
l l更新图片。在你的产品列表中添加一些节日主题的图片，比如带有节日背景的产品照片，或者在特殊背景下拍摄的生活方式照片。使用Keywords Scouts进行新的关键字研究，以确保你没有错过任何重要的搜索词。