圈层|为了更美好的明天，B站也下场做直播带货了_央行征信|征信|征信系统

直播带货作为近年互联网行业中最为火热的一条赛道，各大电商平台以及有志于在这一领域一展身手的互联网厂商，也争先恐后地加入到了这场饕餮盛宴中。如今，既有直播业务又有电商业务的哔哩哔哩（下文简称为B站）也“按捺不住”，也已经开始涉足这一领域。

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刚刚过去的中秋假期，恰逢B站会员购四周年庆典，在其所举行的“本命好物节”活动中，B站的4位UP主泛式、凉风Kaze、韩小沐，以及谢安然，联合开启了B站第一次大规模直播带货。但此次所销售的商品并非常见的服饰、美妆、食品，而是更契合B站调性的手办、周边、汉服等泛二次元文化产品。
从一家二次元社区到如今涵盖生活、科技、时尚、知识等多元化领域的内容平台，B站已无可争议地成为了当下年轻人的“精神家园”。然而这一切是有代价的，根据官方公布的2021年第二季度财报显示，该季度B站的净亏损为11.22亿元，较上年同期的5.7亿元扩大96%，而这也是其自上市以来，连续第九个季度处于亏损状态。

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并且在这份财报中，B站还有这样的一组数据，2021年第二季度其销售与营销费用、一般与行政开支、研发投入，分别为14亿元、4.36亿元、6.74亿元，同比增速分别达到107%、109%和104%，增速均扩大了一倍有余。
B站从一开始的“小破站”，成为如今月活达2.37亿的平台，这种用战略亏损换取成长空间的方式，事实上也早已被资本市场接受。不过如今在B站的用户群体里，28岁以下人群已占据82%的份额，因此在已经将大量年轻用户收入麾下后，商业化也就成为了迫在眉睫的一件事情。

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目前，直播与电商早已是B站在游戏之外，最为重要的两大营收增长引擎。在其2021年第二季度的财报中显示，直播和增值服务营收为16.3亿元，同比增长98%，电商及其他业务营收达5.8亿元，同比增长195%。因此在直播带货已经走红快两年的情况下，外界此前就已认为，B站入局将只是时间问题。

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当前，B站的商业模式仍然是以UP主为核心来展现广告价值，这种模式的好处就在于对用户体验的影响不大，甚至在目前的各大主流视频网站中，B站的观看体验也有着极大的优势，但坏处就在于空有种草能力，购买转化往往都发生在站外。而2019年时阿里投资B站，并让后者与淘宝展开深度合作，或许也正是看中了这一点。

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因此B站做直播带货，极有可能是试图在站内实现种草——购买——支付的全流程，通过打通电商业务、直播业务，以及UP主的自有流量，来寻找新的业务增长点。事实上，B站的“破圈之旅”与直播电商的爆发几乎是同时开启，但为何直到今天B站才吹响进军直播带货赛道的号角呢？
最直接的原因就是，就是B站的直播模式和例如斗鱼、虎牙、YY这种传统直播平台类似，与抖音、快手的直播环境有着较大区别，所以在虎牙和斗鱼的直播带货业务表现不佳的情况下，外界自然就会对B站的直播带货不太看好。而另一个让B站踟躇的因素，则可能是其本身所背负的“历史包袱”。
一直以来，B站用的都是先交朋友，再谈商业的运营策略，并且反商业化是B站用户身上非常鲜明的标签，即便是隔壁淘宝直播的顶流薇娅，在B站也仅仅只有4.6万粉丝，更不用说围绕UP主“恰饭”这件事，用户群体中更是在此前出现过多次的论战。