国美|女朋友千万不要找这样的，不然你会被打死的( 二 )_

但是张近东并没有妥协，而是选择反击，既然他们对苏宁进行联合封杀，那苏宁必定要突破他们的压迫，为了对付苏宁，八大商场进行统一的降价处理，苏宁也选择同样的方式来进行反击，以其人之道还治其人之身，这就是苏宁的策略，最终苏宁以一敌八，获得了这场斗争的胜利。
在这场大战中，很多专业人士都参与到其中，对这场大战进行评价，最终还被纪录在教科书当中。苏宁在这样的情况下，苏宁的企业知名度和名气也获得了很大的提高，就算苏宁没有抵挡过八大商场的进攻，在企业宣传上也丝毫不吃亏，可以说只要抵抗就是稳赚不赔的做法，苏宁获得这场斗争胜利后，一举成为同行中最出名的企业。
这场战斗被写进历史，这也是家电行业中卖方的“价格战”，全国都给予了苏宁品牌的信誉度，消费者也有理由相信苏宁，这让苏宁成为国内最大的空调经销商，在当年的销售额就达到了3亿元，成为“价格战”中最大的赢家。
1995年后，因为太多人做家电，也让家电行业开始出现供大于求的情况，为了解决这种情况，苏宁开始减少空调批发的业务，转而开始走向综合电器，1996年，苏宁就开始走出曾经的地方，开始向全国进行连锁。
张近东自己也明白，自己做的是空调批发，而不是自己生产空调，张近东一个很聪明的做法，让他获得了成功。就是在淡季的时候，提前给厂家补贴，换来的条件就是在销售旺季的时候，厂家能够给自己提供足够的货源和优惠价格，这一下就让张近东在利益的道路上走在了最前面，也同时获得厂家的极力支持。
张近东能在这场大战中胜出，主要是自己的空调业务做的比较好，从配送到安装维修，这在当时属于一种比较新鲜的做法，这也让苏宁很快在消费者身上留下了口碑，这是一种很好的营销手段，同时张近东还创新了运营手段，利用资金杠杆，获得厂家支持的同时，还让张近东抓住了销售旺季的利润。

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2000年，苏宁开始转型向大型综合商场，并打算“3年要在全国开设1500家店”这样的口号，让家电行业的老大“国美”不高兴了，为了跟苏宁拉开一定的差距，国美加快了上市圈钱的步伐。
苏宁也在国内上市，这样的步伐让没能让国美反应过来，在2005年苏宁在“五一”当天在全国开了22家连锁店，之前的国美老大，却依然保持着单开店11家的纪录，苏宁的成长速度，一直是社会中的重要新闻，也让苏宁在中国家电连锁行业挂钩。
2008年，随着电商平台的崛起，苏宁等实体连锁零售店也受到了巨大打击，张近东决定把苏宁进行线上线下融合，成立了苏宁易购，并与天猫等企业达成深度合作，在互联网的时代，没有企业是单独的个体，每一家企业都像是连在一起，牵一发而动全身。

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因为消费升级的原因，苏宁双渠道销售，苏宁把“苏宁电器”改名为“苏宁云商”这也是苏宁在零售方面发展最成功的实践，经过多年的发展，苏宁线下线上全面发展，营收也达到了全年度。
同时零售云的规模也在不断扩大，随着各个区域的密集点，和单店质量不断提升，目前已经达到6650家，单月的销售突破了10亿元人民币，此时的苏宁已经是阿里的两倍收入，中国民营企业500强企业，排名仅次于华为。
苏宁在张近东的带领下，非常会把控节奏，它总是能不快也不慢的，恰好时代的发展点，每一次都能在时代最需要的时候发力。