3c|前有闲鱼，后有快手，转转还要怎么“转”?_利益|货运|税票|技术性|网络

文|AI财经社杨俏
编辑|杨洁
二手电商平台俨然迎来了新的“春天”。
近日，有媒体报道称，二手电商平台转转在计划进行一轮约4亿美元的融资，并在考虑最快于明年进行IPO，公司目前的估值为30亿美元。而转转在今年6月，刚完成1亿美元的D1轮融资，由小米集团领投。
此前不久，万物新生(爱回收)集团也正式登陆纽交所，成为了国内的“二手电商第一股”，目前，爱回收的市值为30.86亿美元。
此前，转转战略曾经过几次“转向”，在2020年收购找靓机之后，主要聚焦在了二手3C业务。但现在，为了吸引资本的注意，转转也需要讲出和爱回收具有差异性的新故事，它又开始试图披上“全品类”的外衣。但它想成为下一个“闲鱼”，也绝非易事。

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图/视觉中国
二手电商没有护城河。转转也正面临新的“搅局者”的威胁:包括快手、抖音等短视频平台，也开始进军二手电商领域，试图用“直播”改变二手电商格局。
但对于不断“转向”的转转而言，它能够等到IPO的那一天，成为二手生意的“第二股”吗?
转转做不成下一个“闲鱼”
转转目前主要采用的是C2B2C模式，充当的是二手生意的“中间商”，两端用户在沟通好交易价格后，卖方会将物品邮寄至平台做质检，质检通过后，平台再将物品和质检报告一同交货给买方，平台则在中间抽成赚取差价和质检费。
此前，转转一直在自身的策略上摇摆不定。2016年时，转转做的还是C2C生意，作为58集团旗下的个人闲置物品交易平台，设立了“转转优品”自营业务，同时也为用户二手3C产品的交易提供平台验机与验机质保等服务，以解决交易信任的问题。
但在C2C模式下，闲鱼背靠淘宝的巨大流量，早已占据了行业的头把交椅。转转经过了两年的发展，业务并没有获得理想的进展。在2018年，转转向C2B2C模式转型，切入到垂类交易当中，推出了“有书”和潮鞋品类“切克”等项目，将二手手机的验机质检服务逐步覆盖至图书、数码及美妆等品类中。3C二手商品是其中需求较大的品类，而转转试水的其他项目却大多半路夭折。
在2020年5月，转转收购了“找靓机”，也在此时正式将自身策略定位于二手3C垂直电商，逐渐从全品类转向专攻二手3C电子市场。根据今年3月转转集团发布的《2020年度二手交易服务白皮书》显示，2020年，转转集团收入同比增长了229%，其中3C数码的B2C业务支付订单量同比增长了267.2%，全年验机服务订单量同比增长219.04%。
几经摇摆的转转，在其押宝的二手3C市场，与爱回收狭路相逢。但尴尬的是，根据CIC报告，在二手3C交易和服务领域，2020年爱回收的交易台数和GMV均位居国内市场首位，并且高于行业内第二至第五名的总和。而根据CIC报告，在二手3C领域，2020年转转的GMV同比增速也只有9.5%。
而现在，爱回收已经走在转转之前成功上市。虽然这意味着以二手3C产品为核心业务的二手经济在资本市场得到了认可，但对于转转而言，它也必须要讲出一个与爱回收有所差异的资本故事。
何况，二手3C产品的生意并不容易做。爱回收集团的创始人兼CEO陈雪峰就曾经表示过，“二手手机回收是一个低频非刚需的市场。”为了扩充货源、打通供应链，爱回收进行了大量线下门店铺设，重资产运营模式带来了过高的成本，尽管爱回收成功上市，但其在2018年-2020年间，累计亏损约14亿元。
此外，万物新生也表示，未来会将爱回收打造成“以旧换新”的行业基础设施，旗下电子产品贸易平台“拍机堂”将打造成全球二手商品交易平台，“拍拍”则打造成全品类的品质二手零售平台。这或许也意味着，面对二手3C市场的流量瓶颈，爱回收也有意向全品类扩展。