云启|国产数据库，不是造富神话( 三 )_oracle

资本的钱最终去了哪里？
这是所有人都会关注的一个现实问题。“80%投进了研发招募和产品打磨，剩下20%大概会放在市场化上。”有数据库厂商高管表示。
不可否认，资本的进入为中小数据库厂商赢得了足够多的资源和声量，但是相比巨头，他们更有钱吗？云启资本合伙人陈昱提到，如果是PK研发工程师的数量，大厂做数据库的团队加起来可能还没有一些数据库创业公司多。所以问题出现了：大厂怎么和这类公司竞争？毕竟，大厂没有那么多独立资金和研发工程师进场，大厂的资源不可能倾斜在某一个产品的团队上，因此在单点上，创业公司资源并不低。
巨头环伺下，国产数据库中小公司凭借其“中立”、“跨云”及“资本加持”，可能并不落下风。不过，国产数据库中小公司的快速融资带来了一个新的问题：数据库工程师的招募成本与日俱增，这种“无序地挖人”其实对资金不是一个特别好的利用。比如，原本35万可以招到的工程师，现在要50万才可以，但竞争对手有可能出60万。
“用人成本越来越高，重度交付投入了大量的研发人员，无形中也增加了国产化替代的成本，而这也会让一些用户望而却步。”业界人士对雷锋网表示。
开源，隐含逻辑是“敢不敢”
国产数据库厂商中，有一个特立独行的派别：开源派。
成长于开源社区，做了很久的“时间的朋友”，在开源场景中训练了自己的技术。PingCAP的TiDB本身就是开源数据库，蚂蚁自研数据库OceanBase在今年6月1日宣布开源300万行代码。
这意味着，开发者在开源社区能够完整使用这些数据库的内核，处理实际业务中的诉求。
开源的隐含逻辑在于，“敢不敢开源”本质上是一个代码可控性的问题。"其实一些国产数据库厂商也有类似的问题，它的数据库虽然不是MySQL（关系型数据库）的，但是由于底层代码里面有一些从Oracle反编译的一些代码，所以不敢开源。不敢开源，尤其是不敢全方位的开源，其实本质是核心技术代码是否具有可控能力的背书。”一位不愿具名的行业人士表示。
因此，这也很好印证了：国产化里面什么是真正的安全？就是代码完全的可控，敢于开源，这对于用户来说才是完全的、真正的可控，就算你这家公司都倒闭了，客户依然能够继续基于你开源版本继续去做演进。
数据库的开源，势必与商业化的命题碰撞。

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以PingCAP为例，国外用户对于开源数据库的付费意愿其实很高，所以目前PingCAP在国内国外市场齐头并进，目前在国外市场已经取得了多笔订单的认可，且单一订单金额也较为可观。而在国内，PingCAP采用订阅机制，同时国内的金融机构也都开始了云化进程，所以在这个方面，用户付费也不成问题。
既然有资本进场，那必然发展要多多少少受资本的影响，资本普遍比较担心的点在于商业化速度不如预期。譬如数据库产品想进入银行，银行的领导未必放心让你进去，或者在海外推广，若没有建立一个强有力的销售队伍的话，哪怕产品再好，销售速度可能也不如人意。
不过，多家国产数据库背后的投资机构表示，国内的数据库市场繁荣还处在早期，至少目前来看并不担心商业化。
“资本最好在早期孵化（国产数据库团队），就是从0~1或者是从1~10的部分的阶段起到一些作用，资本越到中期以后越应该是一个助力的作用。在中后期，数据库厂商并不是那么依赖资本长期的不断的供给。”资深人士对雷锋网提到。
总结整体来看，这一轮国产数据库的融资不断，实际上是技术迭代的一种必然，是数字化转型下的刚需体现，与几年前的AI大火并不遵循相同的逻辑。AI本身不是刚需，“拿着锤子找钉子”是一件特别困难的事情，而数据库的国产和开源趋势，恰逢其时。