日活|快手需要变得更＂快＂( 二 )_天花板

Questmobile数据也可验证这一趋势，2016年，快手一二线城市用户占比为34%，到2020年，该比例为35.2%，变动可忽略不计。
收入“三驾马车”，起大早赶晚集对短视频平台来说，早已过了野蛮生长的阶段，投资人开始从收入角度仔细衡量公司价值。
在商业变现方面，快手2020年完成了“大转身”。2020年之前，快手以直播收入为主，广告收入、电商收入为辅。
不过，到2020年第四季度，广告成为快手最大的收入来源，直播第二，电商等其他收入排名第三。
这既是快手的主动转型，也与直播的天花板有关。从直播付费用户数来看，2019年第四季度是5020万，2020年第一季度冲高到6700万，2020年第四季度回落到5080万。
至此，快手收入的“三驾马车”，直播步入成熟期，未来，主要看广告和电商的发展。
在广告方面，快手商业化前景不容乐观。
对于品牌来说，从高端往低端打容易，从低处升入高处难。广告主愿意对消费能力强的人群、调性较高的场景进行投放。但根据用户结构分析，快手和抖音在这方面有不小差距。
此外，广告天然地和“媒体”属性更匹配。抖音大屏模式更有利于广告投放，快手双屏强调社区氛围，不利于广告加载。
目前，快手已经将主页的双列改成单屏，但在用户商业价值、产品调性等方面，依然有很长的路要走。
至于电商变现，这可能是快手最有机会扳回一城的领域。快手用户对主播的信任度较高，互动更多，容易激发购买和复购。快手早期在电商变现业务上其实已经占据了先发优势，但最近两年动作上略显迟缓，而抖音却在电商业务上表现的更坚决，动作也更快，通过大力推动品牌自播，大有后来居上之势。
面向终局，不进则退不论是用户数，还是商业变现，快手都曾经起了大早，但目前情势却一点不乐观。
快手最大的挑战在于，它处在第二名，但团队却更偏防守风格。
在许多传统行业，第一名和第二名可以相安无事，井水不犯河水，共分市场红利。比如在家电行业，格力、美的双雄格局奠定以后，两者的盈利和股价都经历了长达十年的高速增长。
但互联网行业不一样，“赢家通吃”更常见。短视频的“飞轮效应”，容易让强者更强，后来者越来越难。
在泛视频行业，抖音战力极强，在一线主流人群中有更大份额，不论是声量，还是商业变现能力都占据上风。B站尽管数据不如快手，但抓住了最有想象力的一群人——Z世代（出生在1995年~2010年之间的，深受互联网影响的青年群体）。
对快手来说，最好的结局是和抖音划分领地，核心的用户群不被侵蚀。
最差的结局是，当用户数、商业收入这两项关键指标不断落后于对手，且找不到有效反击方法时，可能会失掉最开始的城池，地盘越来越小。
未来，快手的团队和管理机制能否破局，成为决定战局的关键。
快手是一个“慢团队”。“慢团队”的特质是，注重产品体验，关注社区，有人情味。
慢团队本身不是问题，某种程度上，微信就是“慢团队”的代表。但问题在于，快手没有微信命好。
从本质来看，短视频和社交产品的壁垒不同。不论是QQ还是微信，都是具备极强“社交网络”效应的产品，一旦建立先发优势以后，后来者难以进入。
相比之下，短视频平台的“网络效应”就弱很多，它更偏向于内容及媒体属性。尽管快手一再强调自己的社区文化，但最终，大多数用户来这里的行为，主要就是观看，而不是互动交流。
从商业属性来看，短视频是一个“快生意”，在这场竞争中，运营能力、策略快速迭代、超强执行力，是核心变量。