卖家|重大信号！推特正在洗劫亚马逊跨境卖家！( 二 )_亚马逊|ebay|推特|疫情

与其赌上全部身家，在这片红海市场上孤注一掷，不如转换赛道，不仅多一份机遇，也能提前分摊风险，何尝不是明智之举呢？

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社交电商，推特始终放不下的肥肉
拥有庞大且不断增长的社交流量，但相比于赛道上传统的老牌玩家，却又始终缺了那么几分“电商基因”。
事实上，这并不是Twitter电商化的第一次尝试。
据报道，早在2012年，Twitter的CEO迪克·科斯特洛明确表示：公司正在考虑电商业务；2013年Twitter开始组建零售业务团队，并与美国运通达成协议，用户可以直接使用运通卡在Twitter上购买商品。
2014年，Twitter与亚马逊合作，推出“发帖既购物”的新功能。几月后，又正式推出“购买(Buy)”按钮，消费者可以直接点击按钮完成购物，无需跳转链接。同时进军移动支付领域，与法国银行联手，推动自动转账业务。从利用媒体性质为传统电商平台引流，再到切断跳转链接，自建商品导流口，这无疑是Twitter向电商之路进行突围的一大步。
然而，不到两年的时间，这项突围以失败告终。
【卖家|重大信号！推特正在洗劫亚马逊跨境卖家！】尽管“Buy”的按钮大大简化了购物流程，但在人们的认知脑海中，Twitter始终没有撕掉“新闻媒体”这个标签。
成也萧何，败也萧何。对于商品，人们更希望能够在Twitter上浏览高质量信息甚至是广告安利，但大多数人还是习惯跳过社交平台，直接到手机上的其他零售程序上购买。囿于传统认知的影响，Twitter不得不于2016年选择终止电商项目，分拆“Buy”按扭的开发团队到各部门，从此专注于实现用户增长与提高广告点击率的盈利模式。
与Twitter一样，近年来，像Facebook、TikTok等多个社交媒体平台第一梯队，都迅速把电商化提上日程。与传统零售电商化的途径不同，他们更希望利用自身巨大的流量口，通过红人效应引发大量粉丝的关注与讨论，继而刺激购买需求，形成“讨论—安利—购买”的分享经济闭环。
当自身赛道业务已触及天花板，资本在无边界扩张的终点，终会相遇。
不管是继续依托营销宣传手段深入垂直领域的商业化探索，还是不断创新，继续推进社交媒体电商化的认知突围，对于陷入“用户增长”困境的Twitter来说，都必须迫切地找到一条不仅有助于维护用户粘度，提高其活跃度，而且能够摆脱单一广告营收模式的商业路径。
显然，时代之下，电商化是所有玩家都绕不开的路。

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（图源：全球移动电商研究报告3.0）
据2019年Twitter 发布的《全球移动电商研究报告3.0》显示：疫情加速了人们对非接触消费模式的追捧，直播电商逐渐成为购物消费的新常态。而在这一过程中，借势明星资源正成为各大电商平台斩获流量、获取关注的有效手段。
借助时代送来的“东风”，Twitter一反曾经颓势，正逐渐成为电商品牌进行数字营销，提升品牌价值与获客能力的有效渠道。

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（图源：全球移动电商研究报告3.0）
数据显示，2020年9月，Twitter全球用户直播视频的观看时间同比增长了75%；而2020年1月至8月，Twitter平台上共产生了超过10亿条购物相关的推文；同时，全球每3个Twitter用户中就有1人每周通过移动设备进行线上购物。
“选择强有力的广告营销工具来传播富有创意的视频化内容，能够帮助中国电商企业突出重围，带来更多品牌关注和用户流量。”