关键|做好抖音电商，关键在于这4个底层逻辑_直播

编辑导语：传统电商的红利已逐渐褪去，新兴电商的精细化运营要求更高。目前较为火热的抖音电商，该如何实现精细化运营，作者总结了4个底层逻辑，我们一起来看看吧。

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传统电商平台流量红利见底，精细化运营成本高昂，品牌很难再做增量。
于是从去年双11后，品牌纷纷入局抖音电商，毕竟相对于天猫、京东等这些平台而言， 6亿DAU的抖音还是个巨大的流量洼地。
这些入局的品牌中有的确实赚得盆满钵满，然而有的却表现平平。
究其原因，当然有的跟实际操盘执行的能力有关，但更多的是一些底层逻辑的关系。今天，我们来聊聊品牌做抖音电商，需要明白的几个底层逻辑。
一、割韭菜不是长久之计，做差异化的渠道增量才是天猫、京东、拼多多、微信小程序、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不得不感叹，现在做电商真不容易，仅平台就把人搞得眼花缭乱。
面对这么多层出不穷的新兴渠道，品牌最先应该考量的是：能否做到差异化的渠道增量，而不是雷同地把一个平台的店铺搬到另外一个平台上去做。
很多品牌只是看到了抖音6亿的DAU，看到了其他品牌战报中各种夸张的数字，但是并没有从平台特性，以及自身品牌出发去考虑，抖音能否成为品牌的增量，大部分都是奔着割第一波韭菜来的。
那么，怎么评估抖音能否成为品牌的增量呢？大体上可以从2个维度去看：
首先是消费人群差异的维度，要去看品牌在天猫的消费人群标签和在抖音的重合度到底有多少？重合度较低，才具备做增量的前提；
其次是货品结构差异的维度，这个是从品牌内部自己备货的情况去看，品牌能否提供跟其他渠道不一样的一盘货拿来抖音卖，并且这个货是跟抖音消费人群匹配的。如果不具备货品结构的差异，那从长远来看，是不具备做增量潜质的。
因为你想想看，买同样的东西，消费者是会去像天猫这种传统电商平台的多，还是会去像抖音这种的多？
二、抖音选品很重要，要么有故事心智，要么有折扣力度关于抖音选品很重要这点，我们在第1点里其实就讲到过，这里我们再来展开讲讲。
很多品牌商家，在做抖音选品的时候，只是基于内部的效率和利润最大化去选品，甚至直接把在其他渠道的那盘货原封不动地拿到抖音上来卖，结果往往是很惨淡的。
因为事实上，很多品牌在抖音的潜在受众跟天猫是很不一样的，比如有的品牌在天猫上的核心消费人群是一二线城市的都市白领，所以主打的都是客单比较贵的款。
但是抖音上真正会买它的消费人群，可能是一些三四五线城市的人，她们可能只是因为这个品牌的名气，但实际上她们更想买的只是初级入门款而已。
那这时候加入还在抖音上推各种高客单的货品，显然是行不通的。
另外，抖音在选品上，也非常注重两种类型的货：
一种是有故事延展心智的，比如一些自带使用效果的，或者某个明星/设计师的联名款等等，这些都可以被挖掘包装，被延展成故事内容，在抖音上得到社交放大，充分让更多用户看了后被种草。
另外一种是折扣力度大的促销款，说白了现在我们在抖音上买东西，大部分都还是因为价格层面的门槛不高，这种大折扣的促销款对于拉动直播观看峰值、对店铺的引流，以及销售成交，都是非常有帮助的。
三、抖音电商的大前提是先有内容，再有电商这点也是抖音电商可以在不具备购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的根本。所以，在抖音里做电商，做好内容是大前提。