直播|跨境电商直播助力中国制造再出海_条件|营业执照|交通运输|人民

「本文来源：人民论坛网」

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在国内一家小家电品牌商的直播间里，跨境电商公司西拼科技（以下简称“西拼”）的员工正在面向北美消费者介绍中国产品。在美国，具有专业知识的美国“网红”在直播平台上和观众快乐地分享着购物心得……“直播带货”正在美国进行“本土化”尝试，新玩法正带动中国制造再出海。
新浪潮推动了创新企业的创建和发展，也对美式传统电商模式提出了挑战。在西拼商业模式之中，社交直播融合“粉丝经济”，品牌直供对应“跨境直买”，为美国消费者带去了全新消费体验。
场景化社交直播，专业的网红推荐专业的货
自疫情以来，西拼与美国新兴直播购物平台Spin.live合作，聘请时尚博主担任视频主播，将新奇有趣的购物体验落地美国市场。
主播的“首秀”产品是一套首饰。她将组件一一穿戴，面向镜头摆动着手部，配合讲解，展示效果。与传统购物网站上经过美化的图片、枯燥的文字描述相比，直播带来更真实的视觉感受，活泼年轻的产品设计特点也得以突出。加上品质好、价格低，这一系列首饰套组产品直播两次即被抢购一空，甚至有几十名用户选择预购，等待一个月后新库存到货。
与电商巨头亚马逊选择的传统电视购物式直播相比，互动性强、有特色、有场景且专业的风格使西拼的网红主播们更能吸引年轻人。西拼美国市场负责人巴林杰原本也是一位瑜伽网红，他会在直播时展示高难度的瑜伽动作，并带动粉丝一起练习。巴林杰说，他很享受直播中面对面交流的快乐，这种交流中建立起来的信任、理解和粉丝文化，也是传统电商所难以企及的。
近期，巴林杰对一款遮阳帽进行了推广。在直播中，他与粉丝问好、互动，解答问题并应观众要求做展示。这种真人互动的新奇趣味，使得直播的转化率大大高于普通的广告投放。这款遮阳帽产品曾登上美国最大折扣网站Slickdeals首页推荐，配有特殊设计的面罩，既可以遮阳，也可用于在疫情中遮挡口鼻，吸引了直播间用户的兴趣。
与直播带货遍地开花的中国不同，在美国，这一形式尚未积累到百万级别的观众，但却和社交媒体广告等其他流量渠道形成了良好的互动。西拼制作的一批文化衫，先是在直播平台上受到欢迎，直播视频被进一步投放在社交媒体后，又引发了新一轮抢购潮，火速售出万余件。
物美价优，促进品牌和产品双“出海”
跨境社交电商正搭建平台，助力国内企业品牌形象和优质产品“出海”。
两双塑胶手套约合70元人民币，最普通的塑料垃圾桶也要60块……长期以来，美国家居用品的价格高居世界前列。作为新兴电商平台，物美价优是西拼占领市场的关键之一。
针对小家电市场，西拼与电器品牌荣事达合作，在杭州进行了一场英文直播。直播中精选了5款符合北美需求的产品，例如适合做薯条和炸鸡的空气炸锅，贴合北美生活习惯；采取USB充电的便携式台灯，省去了转换插头的烦恼；破壁机售价199元人民币，相比起美国动辄200美元的同类产品，即便加上国际运费也依然极具吸引力……西拼希望打破地域限制和支付、物流的障碍，为美国消费者实现“人在家中坐，优品跨境来”。
目前，西拼也在拓展家具产品市场。在这一领域，中国产品有极强的价格优势。例如一款单人沙发椅在美国可能需要400美元，而中国同品类售价可能只需其五分之一。但是，如果不能精准击中北美消费者的需求和审美，也很容易出现滞销的情况，在前期运费、仓储费、货款等压力下，商家往往只能亏本清仓。