直播|电商红利消失，未来想生存：可以借鉴这3个方向_

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一
传统电商目前最大的困境就是获客问题。那么想要解决这个困局，可以借助直播带货去实现。
但想要做好直播，必须认清这2大核心：消费需求变化、消费决策变化。
从消费者的消费动机来看，大部分人的消费其实并不是为了使用产品，而是为了满足购物的快感。
就如女人经常会买各种衣服，化妆品、鞋子，但不一定会用。因此真正做好直播带货的，都明白消费者真正需求。
那么为了满足消费者的购物，就会通过情景化的场景，去展现产品的使用场景，给消费者带来感官上的满足，因此就会产生消费动机。

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其次想要通过直播提升整体业绩，也需要打造属于自己的个人IP。
因为今天的消费者的购买决策，不再是产品的功能，而是人格驱动。消费者会因为对一个IP的认可和信任，去消费他推荐的产品。
所以想要做好直播带货，必须要借助电商平台以及社交媒体平台，通过直播和短视频形式，在一个领域做内容深耕，塑造个人IP。

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想要做好直播带货，除了要打造IP以外，最关键的是供应链整合。
IP代表的是个人IP，可以带来自然流量和信任背书，但是如果只有流量，没有供应链做后盾，就无法长久发展。
所以通过供应链整合，可以通过规模化降低成本，提升直播产品的性价比。同时也可以根据电商平台，以及社交媒体平台的数据分析，以及粉丝反馈，按需生产和采购，满足市场需求，提升整体业绩。

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【直播|电商红利消失，未来想生存：可以借鉴这3个方向】二
直播带货是在同质化竞争的趋势下，提升整体的竞争力。但除了这个方向以外，电商卖家也可以通过内容赋能，打造品牌IP，把流量经营思维变成粉丝经营思维。
这样做的目的是未来满足，新一代年轻人的消费需求。对于95后、00后的人群来说，他们的不在意愿意为品牌的溢价买单，而是会消费与自己价值观相同的产品。
也就是说未来你的价格再低，或者品牌多么优质，都无法俘获年轻人的芳心。
因为95后、00后从小都不缺少物质，所以产品功能和价格根本不是他们想要的。
新的消费群体真正需要的精神满足，因此传统的电商企业想要成功转型，可以通过内容赋能，塑造品牌IP。

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那什么是品牌IP？
品牌代表的是产品溢价能力，可以通过电商获取流量，产生交易。但用户对品牌是不忠诚的，需要二次的推广营销，才会二次复购。但无法产生二次复购。
IP代表的是一种价值观和文化，因此IP可以获取大量价值观相同的粉丝。粉丝不需要二次营销，就会持续消费品牌IP烙印相关的产品。

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如何塑造品牌IP呢？
首先需要在品牌的基础上塑造形象记忆点，让消费者看到就可以记住的形象。其次要通过内容给形象赋能，让形象赋予人格烙印。
当品牌有了内容和形象以后，可以借助社交媒体平台，做内容的深耕去连接价值观相同的人群。
这样可以借助社交媒体平台吸引大量的粉丝，有了粉丝以后可以直接把电商平台作为一种交易场景，实现粉丝变现。