收割机|主播的本质就是新品牌收割机( 二 )_直播|主播|李佳琦|雪梨|王思聪

然而家大业大了，光做主播还不够，他们正在往两个方向延伸转型。
02更大的版图：造货、造星用标品、价格优势带起来的流量，正在让主播们开始反过来改造产业链。
一曰横向，从销售端延伸到上游生产，设计，以及下游售后，实现对产业链的全方位把控。
初代网红雪梨从2013年就开始打造自主品牌，其担任董事长的宸帆电子商务有限公司，说是电商，其实已经与一个服装品牌公司无异。
和江南布衣等品牌一样，宸帆负责产品规划设计，将生产外包给合作工厂，后续的推广，零售，售后则全部自主完成。把握供应链之后，更难的就是提升周转效率。雪梨最为宝贵的资源就是多年的黏性粉丝们。她也正是借此，建立起竞争壁垒。
雪梨和钱夫人探索出了一条生产-反馈-生产的新路子，设计完成后，迅速进行选料、打样、选款，在2楼设立的车间内生产的样衣下线，旗下红人试穿，拍摄，展示，再获取粉丝反馈，修改设计，在7天内锁定销量，后端1000多家合作工厂响应……这和所谓的“小单快返”是同样一种模式，有效解决了库存积压的难题。
那款大卖的回力联名鞋，就是由雪梨先在微博展示概念图，吸取粉丝意见，最后才从20多个初稿款式中选出3款，7个款式的单品上架。
这一完全依照粉丝喜好的生产模式，需要强大的供应链控制能力来支撑。据第一财经报道，宸帆拥有“采-产-运-款单”等全模块的供应链管理ERP系统，能够将设计到销售周期缩短至20天，平均存货周转天数约53天。
二曰纵向，将带货与其他环节分割开，聚焦一个环节大力发展。今年4月，阿里巴巴宣布了开放官方货品池的决定，提出“专业选品交给我们，主播可以专注带货”。细化分工是每一个产业走向成熟的必经之路，在这种趋势下，网红将只需要专注介绍商品，推广产品。
薇娅背后的谦寻，比淘宝官方更早瞄准了选品深耕。一万平米的“超级供应链基地”占了两层大楼，相当于一个标准足球场大小。日化，美妆，服饰，食品分开陈列，既有开放柜台也有独立店铺。根据中国经营报报道，这个基地每年接到品牌申请3000家，供应SKU达到5万以上，相当于两个大型沃尔玛的水平。但入驻场地费远远低于线下商场，“一年的租金不到外部商场一个月的租金”。
选品池建好，只待主播前来挑选，也就是所谓的“货找人”变为“人找货”。旗下明星主播林依轮擅长食品带货，围着围裙做菜的好男人形象深入人心，而想要拓展更广的领域，就找上了供应链基地来帮忙——林依轮粉丝以25+的女性为主，谦寻在供应链基地中挑选了相对匹配的珠宝品牌和款式，帮助其销售额从500万飙升到2000万。
雪梨的宸帆则从主播下手，签约并孵化300多个红人，占领了小红书、微博，b站等多个社交平台，旗下品牌30多个。与其称之为网络红人，不如说是更个性化，服务更优质的销售员，借助网络的力量，他们出现在顾客生活的每一处，不遗余力的推荐好物良品。
其实不管是薇娅背后的谦寻还是雪梨的宸帆，都在做同样的两件事，主播矩阵和供应链控制。谦寻签约明星主播和成熟网红，宸帆构建红人网络，谦寻打造供应链基地，宸帆实现品牌自造。其核心，与传统的商业模式并无两样——成本控制，从营销端和生产端两头进行成本控制，掌握定价权，实现利润最大化。
他们的努力没白费，利润的河流改道，正在从线下源源不断地流向线上。
根据36氪报道，一场直播，商家要给主播和MCN公司付坑位费和交易提成，坑位费和提成比例都根据主播咖位大小而定，一般头部主播的提成是直播成交额的20%。淘宝平台会从提成中抽取30%，剩下的由主播和MCN公司来分。头部和腰部的主播一般会按照1：9或3：7，拿大头，素人主播则与MCN公司对半分成。