收割机|主播的本质就是新品牌收割机( 四 )_直播|主播|李佳琦|雪梨|王思聪

除了租金的区别，线上销售的成本构成也比较灵活，人力成本，仓储成本，物流成本都有较大的压缩空间。而线下的成本一般是刚性的，除了租金之外，不管是人力，装修，还是水电，仓储，每一份真金白银都不能缩减。
成本居高不落，线下零售或许正在成为只有少数业态才能玩得起的游戏，以往能收割房租的商业地产，自然日子也不那么好过了。
04尾声直播渠道和网红带货的崛起，改变了众多新国货、消费品的销售路径。
现在一个常见的销售路径是——
（1）第一阶段，让美容美妆穿搭kol们写科普文，给新产品推广宣传，激发爱尝鲜的小白鼠用户，奠定口碑基础，也就是常说的“种草”。这个环节诞生了小红书这样的内容社区。
（2）第二阶段，请流量明星代言，激发粉丝购买和使用，一方面看中了粉丝的氪金和二次转发传播能力，另一方面扩散上一个阶段种草的口碑。
（3）第三阶段，把产品放上直播间去卖，主播和明星同框，一边让喜欢折扣的消费者和喜欢明星的粉丝刷销量，一边策划话题买热搜，推动爆款。
（4）第四阶段，在线上全面铺货，参加秒杀、团购、618、双十一等活动，打高销量。
（5）第五阶段，如果要从火一把的“爆款”成为长销的“大单品”，那就得真的靠产品质量和线下渠道跟上了。
从这个路线上可以看到，直播带货在第三、第四阶段有显著的作用，凭借“一个直播间顶得上万千门店”的网络效应，在品牌需要打爆款的时候取代了线下门店的作用。也就是说，主播的本质其实就是新品牌收割机。
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