商业化|中国珠宝跑赢品牌自播赛道背后：特色人货场、商业化流量等( 三 )_

遵循方法论中所强调的应基于品牌人设做品牌自播，中国珠宝在品牌人设方面，塑造了中国珠宝快手首席推荐官、IPA国际认证国际注册珠宝鉴定评估师、珠宝行业多年资深从业者王彬的品牌老板人设，有效提升品牌粉丝粘性、互动效果与信任度。
黄瑞认为，挑选人设最重要的评判纬度是与品牌调性的相适度。“王彬的人设一定是要与品牌调性相匹配的。”黄瑞说，“针对中国珠宝来说，我们是央企，主播要有正能量。测试来测试去，我们觉得王彬是和品牌调性最相匹配的。”

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此外，中国珠宝也通过0元购平板，7.17元买珠宝等工具，以及长时间佩戴量少但需求量大的产品，上品前进行品牌故事输出等憋单策略，以多元直播玩法将流量转化为“留量”。
谈及品牌未来计划，黄瑞表示，中国珠宝在今年第三季度的定调是继续保持快手平台全品类品牌自播头部地位，并进一步将这一优势辐射到品牌在快手的影响力，以及达人分销领域。同时，中国珠宝计划今年全年在快手平台实现GMV达3亿。而这一数据也远远高于中国珠宝今年在其他直播、传统电商平台的市场目标，再次凸显了快手作为直播电商千亿消费市场引领者的价值已获得越来越多品牌的高度认可与重视，成为品牌寻求新增长突破的重要赛道和主阵地。