崛起|拼多多的逆势崛起，黄铮的“一夜暴富”，暴露出中国消费现状_京东

文：夜枭
近年来，随着互联网的快速发展，人们对于互联网的依赖度也是越来越高。而在所有互联网产业中，电商无疑是其中发展最快，同时也是发展最好的行业。毫不夸张的说，电商是继房地产之后的绝对风口。
不过，虽然风口意味着财富，但也并不意味着站在风口中，便一定能够收获成功。经过激烈的行业竞争，尚品网、乐蜂网等电商平台先后宣布停运，也有以网易考拉为代表的电商平台最终被收购。毫不夸张的说，在阿里和京东这两大电商巨头的“压迫”下，其他电商平台只得艰难求生。直到2015年，拼多多的横空出世，打破了原有格局，形成三足鼎立之势。
2007年，黄铮从谷歌离职，曾先后创办过手机电商、电商代运营和游戏公司。2015年，黄铮创办拼好货，主攻农产品市场，并将社交电商这一全新概念带入了市场。同年9月，公司内部孵化出电商平台拼多多。2018年7月，在黄铮的带领下，拼多多成功赴美上市。时至今日，拼多多市值更是突破了1600亿美元，增长超过200%，完成了对京东的超越。

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从竞争激烈的市场中逆势崛起，拼多多的成功，也让我们看到了国内市场最真实的现状。不可否认的是，拼多多所带来的独特的社交电商模式，的确给消费者们带来了全新的体验。只要点一下链接，就能够帮朋友“砍价”，虽然从如今来看，不少人已经对这种“砍一刀”的模式产生了一定的反感，但在当时，确实也吸引到了不少用户。
除了社交电商模式之外，“农村包围城市”，也是拼多多的战略之一。从当时来看，一二线市场竞争激烈，拼多多没有贸然入局，而是选择从竞争较低，消费能力较低的三四线市场开始布局。跳轨竞争，很快便让拼多多尝到了甜头，在三四线市场站稳脚跟后，迅速发展，并最终成功反攻一线市场，成为当下最主流的电商平台之一。

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但事实上，拼多多一直以来的核心竞争力，还是价格优势。据数据显示，95%国人的月收入低于5000元。而在当下这个物质横流的时代，产品溢价严重，人们愈发开始追求物美价廉的产品。而拼多多也正是抓住了人们的这一心理，将价格战进行到底，以价格迅速俘获消费者的芳心。
价格，永远是最好的杀手锏。所谓的品牌、风格等，只是一小部分人群所追求的要素，绝大部分人群最为在意的依然还是价格。举一个很简单的例子，类似的产品，其他电商平台上的售价为100元，使用寿命为5年；拼多多上的售价则为50元，使用寿命为3年，你会怎么选？对于当下的消费者而言，实实在在的性价比，往往比品牌要有力的多。

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除此之外，拼多多还是目前唯一一个能够做到全场包邮的平台。加之百亿补贴等活动的持续加温，越来越多的消费者在进行购物时，开始将拼多多作为首选。
国人消费愈发理性，让拼多多的战略得到了最大程度发挥。此前，乐信曾发布过一份调查报告。据调查报告显示，越来越多的人开始回归消费市场，但是他们的消费习惯也比过去变得更加理性。

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调查结果显示，超过40%的消费者更倾向于少买点，买好点。除此之外，还有4成消费者表示，购买商品时要比过去更为慎重。而在那些习惯了超前消费的消费者身上，同样也出现了新的转变，超过25%的消费者表示开始担心自己的额度是否使用的太多。总的来说，人们的消费热情、消费欲望依然存在，但却在消费时变的愈发理性。