华为|独家：他号称“最能啃骨头的华为人”一年就让华为三大BG之一翻_华中科技大学|华科|铁三角

运营商财经实习生李旭雅/文
8月6日，华为公布的2021年上半年财报显示，上半年销售收入下降29%。在华为三大主营业务中，企业业务是唯一实现增长的板块，目前担任华为企业BG总裁的是彭中阳，去年年初刚刚调任到企业BG，一年半的时间里，就获得如此不错的业绩，而彭中阳在任职企业BG前，并不是业务部门的领导。

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海外经验丰富，一步步成长为华为核心人物
华为官微上曾发过这样一句话：华为是华科的东家，而华科是华为的娘家。华中科技大学号称是华为的“人才蓄水池”。同很多华为员工一样，彭中阳也毕业于这里，不过在当时那个年代，华中科技大学还没有合并，彭中阳就毕业于合并前的华中理工大学。
1987年，任正非创立了华为，并一直做通信交换技术。十年之后，也就是1997年29岁的彭中阳加入华为，在国内技术支援部门做一名普通的技服。
不过没想到只干了半年彭中阳就被公司派到了俄罗斯，担任俄罗斯代表处传输项目经理及拓展工程师，在俄罗斯干了13个月，又被派到也门担任也门代表处代表。当时的他一个人在一个有1700万人口却拥有6000万支枪的动荡国家做客服和开拓市场，时常面临室外高温50多度酷热和蚊虫叮咬，条件有多么艰辛可想而知。
但是，彭中阳坚持了下来，并在工作实践中为华为创造了一个延续至今的“铁三角”模式。
在2004年，因为业绩不错，彭中阳被派到苏丹组建代表处，当时的项目部面临团队沟通不畅，信息不共享；客户关系不到位；执行产品解决方案不能符合客户要求；交付能力差等多重问题。
经过探索2006年底，彭中阳任命饶晓波、王锷、王海清三人组成客户系统部的核心管理团队，而这样的模式后来被彭中阳称作“铁三角”，即一个客户经理、一个产品经理和一个交付经理，三个人同时负责一个客户群，并把整个代表处从上到下建成一个三三制组织，能够很快提升工作效率和作战业绩。铁三角后来很快成为华为市场部门组织变革的方向之一。
彭中阳在海外市场中不仅作出了业绩，还在多个地区担任主要责任人，在中东北非地区部担任总裁助理，还在北非地区部担任总裁。
“最能啃骨头的华为人”
因为多年来在海外俄罗斯、中东、也门等电信业务不发达地区开展业务且完成出色，彭中阳收获了一个外号——“最能啃骨头的华为人”。
多年的海外历练，让彭中阳很受重视，此后彭中阳快步升职为华为董事、中国区总裁，继而成为总干部部部长。不过，彭中阳真正在华为亮相身份频率最多的是华为总干部部部长，让彭中阳直接成为进华为的核心。
为何如此说？
因为华为的总干部部主要是管理华为的后备干部的选拔、培养、考核和弹劾，可以理解为是华为里的“黄埔军校”，专门培养将才的。而且华为的总干部部拥有执行权和实际管理权。
如此，可见彭中阳在华为拥有着绝对核心的地位。
今年，彭中阳又直接调任到华为核心的营收业务部门，担任企业BG总裁，并且同时兼任华为公司董事、华为CloudBU（事业部）企业业务副主任。
曾作为总干部部部长的彭中阳，此前很少出现在公众事业，不过担任BG业务一把手后，在去年3月的一场与长虹佳华的签约中亮相，这也是其接替原企业BG总裁阎力大之后的首次对外公开亮相。
而目前接任彭中阳担任总干部部长的是吕克，也是在华为在职28年的老员工了。
彭中阳接任企业BG一年半后，也作出了亮眼的业绩。2021年华为上半年财报显示，企业业务收入429亿元人民币，同比增长18.2%。是华为今年上半年唯一增长的板块。