发布会|苏炳添未上线，雷军“非正式带货”7000万_小米|淘宝|直播|苏炳添

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文｜吴羚玮
编辑｜斯问
小米还需要苏炳添作为品牌代言人吗？
不同于老朋友董明珠的“迁徙式直播”——一回绑定一家平台，直播风格根据各大平台而定。昨晚的小米11周年雷军年度演讲大会，同时在淘宝、抖音、快手、微信视频号的小米官方直播间发布。
电视时代，判断一场赛事或大会有多重要，看它霸屏了几套TV就行。这次，但凡有观众的直播平台，都出现了雷军的脸。
多平台直播下，“雷布斯”号召力依旧：被视作流量大户的抖音，小米直播间的场观次数达到了840万，同时最高在线超过28万人——相比平时50万人左右的场观，“米粉”一年一度的盛事和适时的流量投放，让小米直播间空前热闹。

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在1个多小时的演讲中，雷军用他个人特色强烈的湖北仙桃普通话，讲了5个关于“梦想与选择”的故事、1个目标，手机、平板、仿生机器人等5件新品，还宣布苏炳添成为小米代言人：
10年前，小米1发布在即，大家忙得晕头转向。只因为为金山奉献了16年青春，加上老友情义无价，雷军临危受命，做了个“不理性的决定”，兼任金山董事长一职。就任金山董事长十年间，将金山的收入从10亿不到拉到120亿；
2018年，小米在港交所IPO，结果上市即破发。雷军和小米联合创始人林斌尴尬地躲进港交所的一个杂物间，躲避堵在门口的媒体们。第二天，雷军破天荒地买了条破洞牛仔裤，“纪念”破发。此后，小米回购股票，股价上涨。雷军诗意大发，在发布会“做一个幸福的人，喂马、劈柴、周游世界”；
因为被一路追随的米粉感动，雷军现场宣布向小米手机首批18.46万用户，每人赠送1999元红包
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对老朋友“情义无价”、对米粉报以真金白银的回馈......这些故事不光横向展示了一个全方位的雷军，也纵向展示了小米11年来的起伏。背景音乐显然也花了心思，在雷军动情时分煽情，讲段子时俏皮，配合无间。
雷军与小米，从来都是没法分割的一体两面。小米刚创立时，没有营销费用，营销就指着雷军个人。雷军也不辱使命，成功塑造了雷布斯、娱乐教主的形象，吸睛无数，也持续不断给小米注入了热度。雷军本人这场动情的演讲，可以视作一次完美的情怀营销。意外也不意外的是，尽管雷军在发布会中没有刻意带货，但这是小米第一次在发布会中插入商品链接，效果相当不错：：
除了视频号，淘宝、抖音、快手的小米直播间里，挂着100多个商品链接。
光淘宝直播一个平台，就为小米带来了超6800万元销售额。横向比较，这个成绩强势插入了淘宝直播排行第二的李佳琦（1.08亿）和排行第三的陈洁kiki（3653万）之间——根据胖球数据，近30天内，李佳琦共直播25场，带货18.11亿元，每场直播带货7200万元。而雪梨场均带货额则为3270万元。

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雷军演讲，粉丝爆买
多个角度综合来看，雷军这场演讲算得上一场“品效合一”的直播。只不过，发挥“品”和“效”的平台各有侧重，分别落在了抖音和淘宝上。
相比淘宝和快手，小米在抖音的场观人数最多，本身和平台的内容场属性相关。米粉们“为情怀充值”，路人抱着看热闹心态为雷军停留，只是他们的“情怀转化率”并不高：雷军演讲结束后，840万观众只买走了不到8000件商品，为小米贡献的458万销售额，不及其在淘宝直播的十分之一。