王砚耕|重构35万零售卖家的跨境链接服务( 二 )_跨境电商|中兴通讯

在业内人士看来，跨境电商行业的发展逻辑已然与过去不同，行云无疑是这波变化的先行者。“给国外品牌商提供在国内开展电商销售的一揽子解决方案，以及给进口端的小企业提供供应链服务，行云对跨境电商行业的理解走在前头。”网经社跨境电商高级分析师张周平向《21CBR》采访人员表示。
“目前，跨境电商已经从前端的销售竞争转移到后端供应链的较量，要求企业协同商流、信息流、物流、资金流提供一站式服务。”王维表示，过去通过信息不对称赚取利润的贸易模式已经过时，未来的机会在于为中小商家提供运营、选品、用户心智、用户情绪等数字化供应链价值。
基于此，2020年，行云整合旗下业务，升级为行云集团。“在传统商流、资金流、物流、信息流的服务上，我们都有相应的积累，并形成一个综合的解决方案，在此基础上形成行云的大中台和小前台的架构，根据前端不同的需求提供更有针对性的前台方案，用统一的SaaS中台进行数据处理，用业务中台进行履单。”王砚耕向《21CBR》介绍。
渠道价值
据前瞻产业研究院报告，2020年尽管有新冠疫情的影响，中国跨境电商进出口总额1.69万亿元，同比增长31.1%。
报告指出，与早期跨境B2C市场的平台型电商相比，跨境电商独立站有更为突出的优势，目前25%的企业已经开设独立站，整个赛道进入立体化渠道布局阶段。
从这个角度看，以跨境电商供应链服务为落脚点的行云，再次站在了行业转型的风口。
打造数字供应链服务模式，可以为品牌方提供什么？王维认为，“通过系统去串联交易信息，行云可以为签协议的品牌做线上全网的控价。其次，行云帮品牌匹配适合的渠道，以及不同渠道怎么做活动。”
在这个过程中，行云弱化了供应商概念，而强调商品本身。
基于此逻辑，行云的链接超能力得以发挥。在与日本药妆品牌鹤羽集团的合作案例中，行云联手腾讯为其打造了商城小程序，提供研发运营、渠道分销、跨境仓储物流等一系列增值服务，帮助鹤羽集团完成对华业务的线上转型。

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“在消费领域，平台最牛，但也最难建立。次之是品牌，品牌是惯性的总和或者惯性本身，而渠道是价值所在。”一位投资人士向《21CBR》采访人员分析，提升价值链和升级供应链成为品牌卖家的必然选择。
目前行云已为近35万中小零售商提供约3000家海内外消费品牌15万SKU的数字供应链服务，通过与近160个物流中心建立数字链接，社会商品可直达200多电商平台的数亿消费者。
今年5月初，行云与上市供应链运营商厦门建发股份有限公司（下称“建发股份”）签署了战略合作。建发股份是国内最早一批供应链运营企业，2020年实现了4329.49亿元人民币的营收。可以预见，在建发股份的加持下，行云的全球供应链及服务链条将得到进一步拓宽。
链接B端
去年12月，王维曾公开表示，随着直播电商形态的兴起，电商的痛点仍然是供应链交付，包括选品、柔性供应链、物流交付、退货，以及定制化需求。
在大平台不断强化自建供应链的行业环境下，行云不仅面临触达商家规模小以及跨境模式退货成本高的困境，而且大平台采购商的供应链资源优势也给行云带来巨大压力。
站在电商行业的转型路口，行云的新增长极在哪？
王维接受采访时表示，行云的主要价值在于链接。“行云要增加的不是厚度，而是继续延长链路。”基于此，行云团队一直坚持做B端客户的“链接者”。