北美|曾经是“死敌”现在是“密友”，佩服任正非的胸怀_思科|任正非|北美市场|知识产

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商场如战场这句话从古一直延续至今，非常形象地说明了商场竞争的残酷性，也更加贴切地将公司与公司之间，互相视为对手体现的淋漓尽致。在这个没有硝烟的战场上，企业之间为了争一个市场，抢一点流量，也经常斗得你死我活，不分个上下决不罢休。无数企业在发展中倒在对手之下，国内互联网巨头之间的竞争同样是烧钱数以千亿计，微信支付和支付宝之间抢夺用户时两家公司补贴数百亿，滴滴打车上市后争夺市场补贴上百亿，美团饿了么大战同样是拼到让人心惊胆战。但是当下市场竞争如此强烈的情况下，却有企业反其道而行之，不仅没有把同行列为竞争对手，反而以友商相称，不论在国内外，都在行业中获得好评无数，这家公司就是华为。

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2016年任正非曾经谈起过一位叫钱伯斯的外国人，他称这位钱伯斯是一个非常优秀的企业家，而他自己则不如这位叫钱伯斯的人，他说自己虽然经常谈起要以客户为中心，但是自己却经常下主观判断。而且不仅聆听客户的声音少，哪怕是自己的公司的高管到普通员工，自己仍然没有完全能够听到他们的声音。但是他的好朋友钱伯斯，却能够做得面面俱到。

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那么任正非所说的这位好朋友钱伯斯，究竟是何许人也呢？他其实就是老美思科公司的老板，曾经也是华为的死敌。2002年华为进入西方市场没多久，就是钱伯斯带着思科对华为展开密集的阻击，让如今的华为差点倒在他的手下。

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2002年中旬华为在北美举办了一场发布会，这场发布就是为华为进军北美市场的开始。在会议期间有两位陌生人进入了会场，并且对现场的产品都一一做了了解，这两位就是思科的负责人，其中一位就是钱伯斯。他在参观完华为的发布会后就表示，华为一定会是自己未来的强力对手，随后便制定了针对华为的侵犯知识产权计划。这个计划就是起诉华为侵犯其技术产权，从而将华为彻底赶出北美，如果起诉成功华为不仅要离开国外市场，许多技术设备都不可能在使用，而且华为可能要被打击到支离破碎，还要赔上一大笔钱。

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到了2003年1月，钱伯斯终于做好了一切准备，思科为起诉华为侵犯其知识产权，准备了长达77页的起诉证据，起诉内容包含甚广，比如知识产品，不正当竞争等等，一共二十余条指控。因为起诉时间正值中国春节前，作为中国企业的华为自然在这时候也放松了警惕，慌乱中被打得有些措手不及。但是反应过来的华为立刻对思科进行反诉，并且针对思科数十条的控诉，一一做了回击。

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这场官司经过将近两年的拉扯，依然没有分出胜负，最后只能以和解作为结局，但是两方同时对外宣称自己获得了胜利。不过两方确实都在这场官司中有所收获，思科通过这一年多的时间减缓了华为进入市场，给了自己布局的时间，同时也逼华为对部分产品做了说明修改。而华为也在这场官司中彻底在北美站稳的脚跟，被大众所熟知，在面对思科狂风暴雨般的“洗礼”，也让华为在海外变得更加坚韧，同时也获得国际上的认可。这时华为的内部各个部门，全面和国际接轨，这是华为梦寐以求的事情。所以现在华为在世界舞台上，能够发展得如此迅速，其实也要感谢钱伯斯的“见面礼”。