大学生|江苏水晶淘宝第一村：村里住着500名淘宝主播，电商年产值上亿_主播|直播

“直播间的宝宝们晚上好！“
在江苏东海县薛埠村，34岁村民沙超的每一天工作，是从日落后的这句开场白开始的。一壶水、两片喉宝、一部手机和支架，陪他度过这之后的七八个小时，直至凌晨甚至天亮。
生活从夜晚开始，在这个村子里并不稀奇。“薛埠村算得上全国睡得最晚的农村了！以前晚上10点左右，村里就一片漆黑，但现在，凌晨两三点走在路上，还能看到每家每户亮着灯。”沙超是这些“晚睡族“里的一员。而在他记忆中，这个群体的出现，是在淘宝直播兴起之后。
据了解，薛埠村主营水晶，连续3年是淘宝村，2017年电商直播兴起以来，村里更是涌现了500多名淘宝主播。由于直播的观看高峰在夜晚，这里渐渐成了一个“不夜村”：村民每天直播到至少凌晨2点，用电量蹭蹭地涨，路灯每年都要增加1倍。
隶属于江苏省连云港市的东海县，有一个独特的产业：水晶。公开信息显示，东海水晶总储量约30万吨，储量、质量均居全国之首。改革开放40多年来，东海从家庭小作坊式的“水晶之乡”，逐渐成为买全球、卖全球的“世界水晶之都”。
作为距离东海县不到10公里的村庄，曲阳乡薛埠村也像县城一样，900户村民几乎都从事着水晶加工和销售，去年卖出近万吨水晶，年产值超过5亿。薛埠村党总支书记周学义介绍，不仅如此，薛埠村还是远近闻名的淘宝村，全村有近1000个淘宝店，淘宝销售额占线上年销售额的70%以上。
在薛埠村做水晶生意，看起来是个天时地利的选择，但在10多年前，这里还只是一个种粮食蔬菜的传统农村，一半村民需要外出打工维持生计。
曲阳乡电商中心主任赵中刚记得，2009年，有两位50多岁、事业有成的水晶老板，决定回到家乡干一番事业，找了几位大学生做起了电商，把眼光瞄准淘宝。2012年当自己大学毕业回村工作时，这里已经是家家“前店后厂“的状态：一家一台电脑一个淘宝店，时不时地满村跑着发货。
然而，看似美好的电商生意，逐渐出现瓶颈。做的人一多自然有了竞争，但更重要的原因在于，“水晶和服装不太一样，拍出来的图片可能失真，一经PS就更失真了，网友信任感普遍不强，因此要想把店铺做大，并不容易。“赵中刚说。
变化发生在淘宝直播兴起之后。
彼时，29岁的沙超在外地当过水电工、修过高铁后，辗转回到老家薛埠村，想创业做水晶试试。2016年，淘宝直播发布，直觉告诉他这是一个机会。
“水晶的光泽度、饱满度，还有它的立体工艺，各方面都能看得非常清楚。消费者即便付了款，还能7天无理由退换，就像面对面交易一样，很真实。“和预想一样，开启直播的第一周，沙超的直播间就有了成交。到了2017年初，一天已能促成三四百单交易，日入万元。
作为世界水晶集散地，东海的水晶集市上有上千个摊位。一次，沙超进入集市直播，不到一个小时把摊位上四五百件水晶商品全部卖完，这让摊主们很震惊，纷纷过来向他“取经“。短短1个月后，东海又冒出了1万多个淘宝主播。”我想，淘宝一定会引入大量主播，与其让别人赚钱，不如让我们东海自己人先赚起来。“
在沙超的带动下，2017年以来，薛埠村陆续涌现了500多名淘宝主播。而直播也帮助薛埠村跨过了电商发展瓶颈，2018年起，薛埠村连续3年成为淘宝村，仅淘宝年销售额就超过千万，甚至上亿。
“在薛埠村，几乎每家大学生毕业后都会选择回家开淘宝、做主播。”赵中刚介绍，淘宝直播带动了水晶销售，村里水晶加工厂也多了起来，年轻人与其在外东奔西跑，不如回家扩大线上销售。