shopee|月入10万，一年买房？东南亚市场年终旺季“种子”品类大公开_跨境电商|poco|q4

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“我做东南亚跨境电商，一年全款买了房……”最近，一位卖家在社交平台上分享了自己做跨境电商的收获：月入10万，一年买房。
或许有的卖家会说，在去年疫情的加持之下，有同样经历的卖家比比皆是，而和深圳湾一号的跨境卖家业主比起来，这位卖家“just so so”。
事实亦是如此，去年得益于疫情的影响，跨境电商火了，跨境电商卖家富了，赚得盆满钵满的大有人在。
风光过后，2021年跨境卖家们经历过前大半年的蛰伏，面对年终购物节大促即将来袭，又该如何应对Q4旺季，创下单量新高呢？
东南亚消费者画像大公开：5类购买型选手，如何“对症下药”？
前不久，跨境电商平台Shopee公布了2021年度东南亚全新消费者洞察。平台方表示，在经过对新加坡、菲律宾、越南、泰国等多个市场近4万名消费者的调研后，发现当地消费者的购物偏好已逐渐分化，“精打细算”、“边逛边买”、“追求便利”、“赏金猎人”及“品牌忠粉”等类型的购物群体，映射出疫情后东南亚网购经济蓬勃多样的发展趋势，更为备战旺季大促的跨境卖家提供参考。

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类型一：“精打细算”，省钱型选手
据了解，在所有的购物群体类型中，“精打细算”型平均占比最高。这部分的消费者首先都保持着固定的线上购物频次，比如过半的泰国消费者会每周购物、越南消费者每两周购物一次；其次，有非常清晰的购物规划，不会“沉浸式”消费，比如菲律宾消费最多浏览5件商品便会下单，泰国买家则习惯于提前做好规划，等待折扣再进行购买。
类型二：“边逛边买”，冲动型选手
在国内，人们将冲动型消费者称之为“剁手党”，即看到啥都想买，买完看着卡里余额才后知后觉捶胸顿足，喊着要“剁手”。同样在海外市场也有这类型的消费者，一旦发现自己心仪的产品，便控制不住想要购买的冲动。比如在越南，高达70%的“边逛边买”型买家有过冲动“剁手”经验。
类型三：“追求便利”，宅购型选手
这部分消费者大多年龄偏年长，购物目的性明确，送货上门是他们选择网购的首要理由。
以泰国市场为例，有50%的此类消费者年龄在35岁以上，这部分买家通常会采用更直接的方式购买自己心仪的产品，不会在浏览产品列表上耗费大量时间。在菲律宾市场，有50%的消费者会直接用关键字搜索或与卖家进行交流，由此选择适合自己的产品。
类型四：“赏金猎人”，盲盒型选手
何谓“赏金猎人”？即热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购买规则、赠品、积分、返现等能够带来直接受益的购买行为。而通常这部分消费者大多为Z世代的年轻人，热衷于尝试新鲜事物。相关调研数据显示，在越南和新加坡，超半数的“赏金猎人”在购物时会更倾向于寻找并购买之前从未购买过的全新产品。
类型五：“品牌忠粉”，高质量型选手
该类型与“精打细算”型消费者明显的差异在于，“品牌忠粉”更倾向于购买心仪品牌的商品，并期望能够获得对应品牌的专享优惠和会员积分。价格敏感度较低，更看重商品品质，通常这部分消费者的忠诚度和粘度也会更高。
年终旺季大促整装来袭，这些品类“种子”快布局！
根据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》（以下简称《报告》）显示，2020年东南亚互联网新增用户数达4000万，总用户突破4亿，已有70%的人口转移至线上购物。这不仅仅是疫情作用的结果，更是东南亚多年来互联网的发展、数字化进程加快以及当地电商平台等多方带来的综合效果。