主播|拼多多的全额返现，直播间的含泪倒贴_直播|拼多多|主播

这两天，#李金铭直播说自己要倒贴600万#上了热搜。
起因是她直播间里一款原价六千多的burberry（二手）腰包卖399，本来说只上一单，作为福利“送给”粉丝，但是运营输错了库存，最终卖出987单，李金铭在直播间哭着说自己要倒贴600万。
李金铭是《爱情公寓》中美嘉的扮演者，自今年5月在抖音开启直播带货，上升势头很猛，有数据称其618期间带货GMV达到5232.7万，杀进抖音明星榜前十，位列第六。

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按说李金铭在明星主播中名气不大，入局又晚，能有这样的成绩颇让人惊讶。
有报道分析称，以朱梓骁、李金铭为代表，今年明星直播带货出现了新的玩法。
这些你仅看名字不知道是谁，看脸有点熟悉，可能还对其角色耳熟能详的非顶流明星，利用平台对明星标签的偏爱（流量倾斜）开播，大幅降低坑位费，甚至接受纯佣，放下架子，扯开嗓子为产品吆喝。

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最重要的是，他们的选品思路不一样了。
很少有你不熟悉的产品，都是响当当的大牌，比如周六福，巴宝莉，发货的也是官方旗舰店。大牌产品，限时优惠，明星推荐，让人没有理由拒绝。
这种明星直播的新玩法，不仅能更快引来流量，还能通过明星脸、大品牌爆款留住观看，做出高转化——根据平台流量规则，他们会给这样的直播间推荐更多流量，最终像滚雪球一样把直播间销量做大。
不难看出，上述玩法的核心其实是运营，是平台的流量红利和“货带人”的新思路，而非明星本人的市场号召力。
有业内人士算过一笔账，按照一场1000万GMV计算，即使是纯佣，因为货品利润够高，佣金少说有100万，明星主播一般能拿走30%，一场直播就是30万左右的纯收入。这对三四线小明星来说，已经相当可观。
但这里面有个矛盾，大品牌控价一般都很严，利润空间也相对透明，为什么能给明星主播这么高的分成呢？
要么是渠道定制产品，比如各种蹭茅台名气的酒，产地是茅台镇，包装模仿一下，主播就说成是茅台，自然能按高价卖了。前段时间在直播间被骂哭的老戏骨张晨光，卖的就是这种“高仿酒”。

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另外，还要靠主播在嘴皮子上下点功夫。
【主播|拼多多的全额返现，直播间的含泪倒贴】比如李金铭618带货的周六福，大量网友指出她把银说成金，总重2.2克的首饰混淆成有2.2克黄金，而咨询客服得到的回答是，黄金克重只有0.25。

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还要能脸红心不跳地说出：原价169的东西，今天直播间特价9.9。实际淘宝日常只卖9.8。

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按照这样的语言含水量，所谓“倒贴600万”的真实性可想而知。
有意思的是，据很多围观了直播的网友回忆，当时粉丝发评论说要不然我们退了，李金铭还在说怎么能让你们退呢，自己赔得起。

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作为订单的承接方，寺库二手奢侈品旗舰店却说这是抖音系统BUG，已向官方投诉，希望顾客主动退款，并会赠送一份小礼品作为补偿。可见，商家按399卖是真吃亏的。寺库作为老牌奢侈品电商平台，也不大可能公然售假。