直播|抖音新潮好物夜，抖音电商的破圈之战_丰巢|丰巢易购|深圳市丰巢科技

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从2015年电商平台首次与一线卫视搭台办购物节晚会到现在，这一模式已经成为了电视综艺节目和电商购物节促销活融合的一种独特的状态。
如今，六年过去了，这一种以晚会搭台为载体的电商促销模式，已经有越来越多平台参与，也被越来越多商家和消费者认可，“主流电商购物节+一线卫视电视晚会”也成为了行业标配。
不过，我们也无法忽视的一个事实是，越来越多观众对这样的模式开始感到稀松平常，甚至有点审美疲劳——好多你不认识的明星，没有听说过的品牌，在屏幕两端不断冲击你的听觉和视觉，真挺无聊的，为什么还要办？
但了解了电商晚会的背后，会发现这种对购物节晚会的认知，是一种偏见。毕竟，新人辈出正说明娱乐产业的繁荣，激烈竞争下，没有谁可以一直占据流量巅峰，而新品牌的涌现，也印证着当前消费市场的新一轮消费品牌革命已经到来。
数据也显示晚会依旧有巨大的市场和关注度。最近一期的电商晚会是，抖音电商与湖南卫视在8月17日晚举办的“抖音新潮好物夜”。钛媒体从抖音电商方面获取的一组数据是，直播当晚，在卫视端，广播电视受众研究机构CSM显示，晚会CSM 63城收视率为1.893%，收视峰值为2.98%，为CSM全国网，CSM63城、酷云、欢网同时段收视率第一；而晚会在多端实时直播累计人数突破8000万。与此同时，节目还拿下了160多个全网热搜，期间共产生了1.5亿次互动。
今年“抖音新潮好物夜”，是抖音电商成立以来第一次参与购物节晚会。一个值得思考的问题是，电商平台与一线卫视办购物节晚会，已经不是什么新鲜事了，作为行业新入局者且以兴趣电商定位的抖音电商，为什么还要投入参与？
抖音电商“破圈”，走向更广大的消费者在互联网人和抖音重度用户的印象中，电商似乎是抖音平台体系内一部分相对成熟的业务了。但实际上，从拉明星+头部主播入局做直播带货，到今年4月提出“兴趣电商”理念，抖音电商正式对外亮相，才不过一年多时间。
从去年直播带货的热潮中正式入场，凭借庞大的流量优势和明星资源，抖音电商开了个好局。纵观全年，抖音电商去年整体发展趋势也很可观。据抖音电商官方披露，自2020年1月至2021年5月，抖音电商新增开店商家数量增长32倍，抖店GMV增长75倍，众多商家在抖音电商实现了新成长。
今年4月，抖音电商召开了首届生态大会，其总裁康泽宇在主题演讲中，第一次对外提出了抖音要做“兴趣电商”的理念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。
同时，康泽宇也意识到，尽管发展快速，但GMV不是现阶段抖音电商的第一指标，完善平台对商家的基础服务能力，为用户提供优质的购买保障、客服体验才是重中之重。抖音电商团队必须要“认真做电商”，要做有质量的GMV，要对行业有耐心，对市场有敬畏。
从消费者的角度来看，在更广阔的消费群体内，抖音电商还是一件新鲜事物。在货架式电商发展成熟的今天，直播和短视频电商的认知度还有很大的提升空间。就在很多人认为其发展似乎“过热”的情况下，去年底，毕马威发布的《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，当前直播电商的渗透率，在整个电商市场中仅占4.1%。
渗透率低，就意味着包括抖音电商在内的直播电商，还具有极强的市场空间，以及更多的触达到的用户群体。与一线卫视湖南卫视搭台，正是一次“破圈”的尝试。
电商晚会能够为购物节增加造势的效果，在短时间内扩大品牌的露出，为自己争取更多的流量和关注。对于抖音电商而言，通过顶级规格的晚会舞台设置，能够进一步输出抖音“兴趣电商”的理念，加深观众对于抖音电商的调性的认知，进一步加深其特有的市场形象。