新产品|如何确定一款新产品的定位与方向？( 二 )_

例：老板提出，我们要做一个社区电商。这个时候我们直接获取的信息很限，需要先抓住关键词然后再建立模型。
首先，大的业务场景是社区，社区这个概念其实很宽泛，我们现在的城市里，一般社区是包含了许多小区的行政区域，所以可能一个社区会包含十几个小区，也就是我们可能需要在十几个小区这样的范围内开展我们的业务。
确定了大的业务场景范围，我们还需要确定场景中的主要涉众角色。社区里面包含的角色有点多，政府侧有政务工作人员、街道办人员、医生等等。我们不可能全部都罗列出来，也没有必要。聚焦下，我们的最终业务用例（也就是主要行为）是电商，而电商就是网上购物，本质就是买卖东西。
这样一来，我们可以清晰理解到，其实主要角色有两类：商家和顾客。

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我们可以看到二者的业务用例分别是：商家——销售商品，顾客——购买商品。
我们可以继续思考，如果只是这两个主要行为，那和常规的电商平台有什么区别？
在当下的市场环境，大部分电商平台做到一定程度，都是比拼供应链优势。
个人理解，社区电商和常规的电商平台相比，并没有技术优势（创新），更多是供应链渠道微创新，优化商品供应链环节，平台代替传统零售商业中的经销商角色，降低商品流通成本，提升用户体验获取更多社区顾客。

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通过上面的图例，可以清晰看出，社区团购只是进行了供应链的整合，它本身并没有创造新的价值，只是将一些经销商和线下门店的事情做了。
理解了整体商业模式和主要业务角色，我们也清楚了这个模式的核心就是通过整合供应链，减少中间商，代替传统商超，换个皮肤继续收租。没有技术创新，模式本身简单，
需要关注的就是就在于前置货仓的运营、服务是否能跟上？以及供应链是否能稳定？最重要一点就是如果能维持消费者持续在自己的平台进行消费？
因为消费者本身不会有太强的忠诚度，大家可以在你的平台买东西，也可以到旁边的商超购买，如果不是价格差距十分明显，商品货源优质，很难维持。
因为这就是一个前期砸钱圈地，后期持续收租的老生常谈之事。
到此，一个新项目的前期思路就清晰，接下来只要按照常规方法，再收集一些数据资料进行佐证，就可以形成一份计划书。
最后，如果是有足够时间，建议可以准备两份方案。

方案一：不建议启动社区电商，理由和佐证都表述清楚。
方案二：如果一定要启动社区电商，可以采取的MVP方案。做一个简化版可行性社区电商产品，从整个模式中某个细小环节入手，结合公司自有资源，尽量轻量化试错，降低成本。

两套方案都可以再和公司运营、市场、技术等同事探讨下，因为既然我们准备以MVP方式进行落地，那就必须会涉及到供应链对接、产品推广、运营拉新等工作，都是作为一个创业者必须要考虑到的问题。将这些因素都可以在方案中一并描述，最后就会是一个基础的商业计划书了。
当然有个快速取巧的方式就是，互联网有很多商业计划书的模板，参照模板具体修改，也可以搞定。
拿着这份方案去面对需求提出者，方案一就是把自己当做合伙人角色，方案就是一份商业分析报告，主要目的是劝说对方放弃当前方向。方案二则是把自己当做一个创业者，对方就是投资人，方案目的是为了说服对方支持这个项目，推动项目真正的启动和落地。