内卷|纳斯机构：品牌营销内卷的时代，开辟“品效合一”新路径_直播

万物皆可卷的当下，品牌营销的内卷也越来越严重。我们崛起在中国电商迅速发展的时代。数字技术的加持，让消费者拥有了更宽广的选择空间。而另一面，对于品牌来说，获客成本升高、用户粘性下跌、竞争压力越来越大，消费行业传统的市场营销路径越来越难走通……对此，我们独家对话了电商直播TOP级服务商——纳斯机构。
【内卷|纳斯机构：品牌营销内卷的时代，开辟“品效合一”新路径】

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营销学专家Mark Schaefer在观察中发现，数字时代内容增长的速度远超过消费者接受内容的速度。面对品牌为了吸引消费者关注而产出的大量内容，消费者不但会降低自己的注意力，专注某件事件的时间也会减少，而双方的不对等也就导致了一种“内容休克”的产生。
营销即内容，内容即营销。面对这样的竞争格局，品牌实际上最需要的还是「以人为本」，从用户的需求出发，回到营销基本面，聚焦关键的营销。
那么，品牌如何才能做到「以人为本」呢？纳斯机构作为累计服务商家超50000家的电商直播头部服务商，在长期的实战中也总结了一些经验。
新颖玩法，给消费者营造新型的体验感
在过去一年，品牌营销的新玩法可谓是层出不穷，其中，圈粉营销、角色营销、跨界营销更是成为最火爆的玩法。
圈粉营销通过明星代言、泛明星化、直播带货、人设绑定营销等方式，使得品牌迅速圈粉，从而带来快速变现，促进品牌成长；角色营销则是通过合作头部网红，塑造一个符合品牌调性和迎合目标消费者心理的一个品牌形象，来推动产品销售。
跨界营销是营销圈内最受欢迎的营销方式之一，既为品牌带来“1+1>2”的营销效果，又为品牌赋予了更多创新的可能性。不管是快消行业还是汽车行业，是互联网行业还是电竞行业，都能通过跨界营销“分一杯羹”。
品牌通过花样百出的新奇玩法，将惊喜感和未知感带到营销之中，在调动用户的情绪之余，牢牢的吸引住用户的注意力，让人沉浸到品牌的活动中来，从而刺激购买欲。
内容共创，将消费者和品牌联系在一起
传统的广告一般都喜欢强调产品的功能，比如说宣传产品“质量好”、“耐磨损”等等。但是，对于没有经历过物质匮乏的新一代年轻人来说，很难从“物质”层面去收获满足感和幸福感，反倒是能够参与其中的“内容共创”更容易引发共鸣。
“内容共创”更像是品牌和消费者共同完成一件作品，在这样的传播氛围中，品牌及其代言人没有了那种高高在上的姿态，消费者也从中获得产品功能以外的体验。像极了很多人在朋友圈里晒出的乐高，不仅仅是因为成品本身有多好看，而是成品的背后包含了他们的耐心、智慧等优良品质。
各行业各DIY的爆火，已经让我们看到了“共创”对于消费者本身的意义。不管是海底捞，还是去年火出圈的何同学与粉丝合影的事件，无一不是利用“内容共创”与年轻人建立亲密关系，从而达到营销目的。
直播电商，多渠道助力品牌营销
过去，品牌营销的主要方式就是在电视上大量曝光，通过单一的渠道或媒介形成市场覆盖，让消费者记住产品并购买产品；而在营销方式花样百出的今天，品牌想要依靠传统单一的营销方式，实现广告内容的有效触达几乎是不可能的。

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以纳斯超鹅基地服务的婴童洗护行业高端品牌——露安适为例。双方携手合作之后，纳斯超鹅基地基于对露安适母婴行业趋势的捕捉以及消费者的洞察，深度布局人、货、场，不断开发趣味性强、专业度高的直播内容，不仅给消费者带来新鲜的体验感，更是提升了他们对品牌安全、专业的形象认同。数据显示，在前三个月的合作中，露安适线上产品月均销售额达到200万，每个月的销量增长100%。