丁旭|幸福阳光：人人直播带货，直播电商新赛道彰显竞争新优势_齐鲁晚报|张旭

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员易雪康岩
摆好镜头，打好灯光，员工摇身一变带货“体验官”。早在2013年，作为济宁本地纸企太阳纸业旗下生活用纸品牌——幸福阳光就已经开始在电子商务的道路上不断尝试。从普通的“网上旗舰店”到全员直播带货，幸福阳光果断转型出击,“抢搭”直播电商快车，在新赛道上凸显竞争优势。
人人都是“带货”主播
线上销售成主力
9月1日下午，齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员走进太阳纸业子公司山东太阳生活用纸有限公司电商部的直播间看到，徐慧、王珊两位员工摇身一变带货“体验官”，正为太阳纸业旗下生活用纸品牌——幸福阳光进行“代言”。“包邮吗？”“有折扣吗?”在两位主播有条不紊地介绍中，卷纸、抽纸、手帕纸、棉柔巾等不同类型的产品逐一在直播间上架，通过“互联网”传输，此时线上的产品订单纷至沓来。

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电商主播张旭告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员，公司中的“带货主播”可谓是“遍布”在每一个部门，环环相扣，除了电商部的专职主播外，公司的市场部，营运部也分别组建各自的直播团队，形成了一个达30人的直播阵容。“直播并不是一件简单的事儿，从线下到线上，每一个人都经历‘蜕变’，现在我们的每一位主播都是多面手，从直播方案策划到介绍产品，可谓是面面俱到，手到擒来。”张旭说。
人人都是“带货”主播，如今线上销售已经成为“幸福阳光”生活用纸的销售主力。山东太阳生活用纸有限公司电商总监丁旭介绍，作为一个快消品品牌，公司也根据不同的受众群体，分别在京东、淘宝、拼多多、抖音等多平台进行多渠道线上直播销售。“同时，我们还开展室内及户外的多种直播形式，甚至还将直播间‘搬’到了生产车间，在这里我们人人都是‘带货’主播，既激励了我们团队每一个人不断突破自我，也让我们‘抢搭’上了这辆电子商务快车。”丁旭笑道。

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适应新型销售模式
包装、运输等环节“改头换面”
在过去，作为生活中必备的快消品之一，人们对于生活用纸的关注点往往只在价格方面。步入新发展阶段，随着居民生活水平的提高，市场对于更高质量、差异化、个性化产品的需求逐步增加。而作为一家有实力、有口碑的林浆纸一体化造纸集团，数字化、智能化的生产设备，强大的研发实力，差异化的产品优势都为企业在发展电子商务的道路上提供了有力保障。
其实早在2013年，山东太阳生活用纸有限公司就已经开始在电子商务的道路上开始不断尝试。“传统模式中的生产、包装、供应链并不适应线上销售模式，例如，过去在商超，卖店等销售产品包装中，我们设计的都是单提、单包装塑包产品，但是线上销售，需要通过物流快递的运输，传统的包装设计极易破损，导致消费者收到产品后满意度、体验感不高，为此我们采用统一纸箱装包装运输。”山东太阳生活用纸有限公司执行总裁李玉国介绍，为了避免浪费，产品也根据快递费用的优缺点，在重量、体积等方面进行了调整。

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“开展电子商务，我们已经历经了8个年头，有过挫折和辛酸，也有过惊喜和成果，而我们要做的就是让更多的老百姓看到我们的产品，用到我们的产品，喜爱我们的产品。崇尚自然、精于科研、传递幸福是我们的核心价值观”李玉国坦言，下步将继续加大对电商业务的费用投入，重点规划电商业务，投资直播市场，根据市场环境变化而变化，争取做到每年50%的增速，为千千万万中国家庭带去安全、健康、舒适的生活体验，做消费者最受喜爱的品牌。