阳信|制定严格品控标准采用无公害肥料新农人助力阳信鸭梨加速出圈_

6年前的今天，程勇正坐在北京图书市场的办公室中飞速敲击键盘，屏幕上满是图书的购物网页。而如今，程勇依旧坐在电脑前，只是屏幕中的图书变成了阳信鸭梨的京东网购页面。
从北京回到山东阳信创业，程勇即要在乡间地头的繁忙农事，也要对着电脑运营电商店铺，这就是今日数字新农人的生活。
从图书电商到鸭梨种植户品控思维助力新农人转型
决定返乡之前，程勇一直在北京图书市场从事电商运营工作。岗位发展空间小，市场饱和等因素让他开始考虑更换环境。此时，他注意到农产品逐渐在电商走红，田野直播带货也颇受大众欢迎。这条乡村电商的新路子，给了程勇启发。于是2019年，程勇结束“北漂”，回到阳信开启返乡创业的新生活。

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程勇表示，其实自己一开始完全低估当地的发展速度，家乡早已具备良好的电商运营环境。一方面，阳信基建全面发展，交通便利，物流覆盖完善；另一方面，当地领导能够给予专业支持。“我们当地有一位‘第一书记’，计算机专业出身，自己涉及过电商也非常了解。给了我们不少建议。”程勇回忆起自己刚回家考察创业环境，如是说道。
更重要的是，阳信还有值得打造的特色产品——阳信梨。目前，梨果种植已经是当地主流的种植产业之一。阳信梨也和当地诸多农副产品一同登陆京东等电商，颇受好评。最终，程勇定下自己的业务方向——种植阳信鸭梨及新梨7号，并主攻线上销售。
那么“万事俱备”，就等着程勇“发挥”。
“第一件事，是要把品控标准建立起来。”在做图书运营时，善以流程规范品质的程勇，也想将标准化的品控思维转化到当地产业中。既然要进行线上销售，要面对就是来自全国的消费者。以往种植能力分散，品质参差不一的情况必然会成为销售阻碍。程勇根据种植流程和特性，制定出施肥和检测的初级标准。
每一个收购的鸭梨必须要历经打硒、上有机肥、灌浆期上钾肥的流程，且各个环节有数量、时间的严格规范，所有肥料必须为无公害的生物制剂。入库时，不仅每个产品都进行残留检测，还采用水果分选机，通过不同重量与甜度分拣品级。
程勇推动制定的种植标准及果品分级制度，也带动当地农户对科学管理的认知。更多人从种植源头开始，就以更规范科学的方式进行栽培。严格的品控分级标准让阳信鸭梨出品更稳定，同时改变了原来不同规格混卖的情况，使得阳信鸭梨有了更高溢价能力。如今，阳信鸭梨在京东销量相比去年已增长约30%，收购单价上涨约3毛钱，每位农户至少增收5000元。
当地文化升级为品牌标签把握用户心智助品牌“出村”
“如果一本书的作者或者出版社很知名，通常会更好卖，足以见得品牌的重要性。”提质工作完成后，程勇立即着手品牌建设。他认为，只有挖掘到契合用户心智的产品故事，才能跳出“有品类无品牌”的困境。
因此，程勇从历史、文化、环境等多个与用户心智紧密相关的维度，整合出了品牌标签。1300多年的种梨历史，处在适于梨子生长的纬度等都成为增加品牌联想度的有力卖点。程勇还着力推广“国家地理标志产品”这一重要信息，给鸭梨打造专业背书。很快，在当地县委政府的支持下，阳信鸭梨以“牛县优品”为名，注册成为一个正规品牌。

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随后，程勇创立美工区和短视频区，制作出更具传播性的销售物料，随时在京东页面更新。品牌有了更具象化的表达，让用户能够在短时间内对产品形成深刻记忆。