会员|平台联合卖会员、用户拆着挂闲鱼，巨头联名会员卡命宿何方？_北京|信创工委会|信创|数据流

生意场上没有永久的敌人。
阿里握手言和腾讯、京东牵手国美......近日，京东PLUS会员还联手B站推出了联合会员卡，实现权益互通。然而，大家合作的目的就一个，吸引更多的用户。
其实，自淘宝首次推出88vip会员后，圈内就已经涌起一阵“联合会员”风。但是，大厂们真的得到用户了吗？联合会员又到底好不好？
联合会员，大厂抢用户“神器”？
近日，京东PLUS会员与B站也带来了一款联名卡。据官方介绍，该项联合会员卡的售价是233 元/年，按某种优惠券折扣计算，最终到手价可以低至153元；对比于149/年的京东PLUS会员，148/年的B站大会员，这项联合会员卡显然很吃香。
而开通联合会员卡的用户，可享受到京东 PLUS 会员和B站大会员双重权益。

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在京东PLUS会员方面，消费者在京东购物可十倍返京豆、全年360元运费券、PLUS 会员价商品等权益；同时还包括汉堡王 5 折工作餐、万达电影19.9 元看热映大片、华住酒店全年 88 折订房等诸多生活特权。
在B站大会员方面，联名卡会员用户除开可以免费观看B站众多经典热播国创、番剧、电影等影视内容；还可每月领取漫画阅读券、会员购物门槛优惠券、B币券等。
对于用户而言，这类联名卡确实是一种省钱又多权益的好物；对于平台方而言，好处也不少。
其一，是挖用户的好物。在流量红利见顶的年代下，与别家平台实现流量互通，实际上是一种打破用户天花板的好途径。
好比淘宝作为首个推出联合会员卡的平台，目前其88VIP联合卡的吸粉度都不小。据天猫数据，6月1日开售的第1小时，88VIP用户的消费额同比增长就高达221%。
其二，可提升用户粘性。实现会员权益的互通意味着能在更多方面满足用户的诉求，长期下来，用户粘性及留存或会显著提升。
其三，可创办互联互通的生态，起到“1+1>2”的协同效应。互联网生态建设早已成为大厂们争夺的下半场，而与别家联手完善付费会员生态体系的情况下，有很大可能实现用户权益最大化，起到“1+1>2”的效用。
这样看来，平台们推出联合会员卡是想借此收割更多的用户，但实际上真正的受益者是谁？
真正受益者是谁？
其实，是用户在薅大厂们的羊毛。
自淘宝推出首个88VIP联合会员卡以来，各大二手或电商平台都能看见许多将联名会员权益拆分来卖的用户。
在闲鱼上，搜索“联合huiyuan”关键词，存在大批卖联合会员卡权益的卖家，价格标注5至60元不等；其中，单个芒果TV年卡会员标价60元，微博月卡5元，唯品会年卡20元等。

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同样，淘宝平台内也是卖联合会员卡权益的“重灾区”。
在淘宝上直接搜索“联合会员”关键词，存在不少售卖单个爱奇艺、优酷视频、QQ音乐等月卡的购买链接，8至40元不等；不排除某些商户有低价会员渠道，但也存在将联合会员卡中绑定权益拆分卖的商户。

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除此之外，小红书、知乎等种草或问答社区内也存在这类拆分卖会员权益的现象。
笔者朋友小智也购买过这类会员，他透露，“一开始买过饿了么和优酷的联合卡，其实只用上了优酷、百度网盘和饿了么会员，其余许多绑定权益根本用不到，虽然总价格优惠，但还是有点鸡肋。”
“之后偶然发现原来权益也可以拆分单买，就在某些平台上找买家把可解绑的会员权益卖掉了，这之后我也再没开过联合会员卡，而是直接上闲鱼找低价的卖家。”