流量|拼多多的流量组成

2021-09-07

大家好，我是小吴老师！
做电商，流量是非常重要的，可以说流量才是一切生意的本质。
那么拼多多的流量是怎么组成的呢？可以看下图：

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下图是2018年的拼多多人群数据统计：

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下面是2020年拼多多的财报数据：
【流量|拼多多的流量组成】

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明显可见，拼多多的主要消费群体还是3~4线城市，收入不是很高，比较适合的就是，日用百用，快消品，对于我们新手来说，选一个应季性的快消品更容易上手。
同时我们也可以看见，拼多多起来的速度之快，在传统电商中，可以理解成是一个卖流量的平台，你不推广很难出单，就好比一件衣服，某宝卖79.减去人工，广告投入，最终可能不赚钱，
但是，同样的衣服，在拼多多卖29.8，很好卖，流量也便宜，最后就变成了，商家开心，流量便宜有利润，平台开心，有更多的商家和消费者吸引到平台，从消费者角度也开心，用实惠的价格买到的心仪的商品，最终实现了3方共赢的局面，拼多多才得以发展那么迅速，

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同时拼多多商品价格普遍不高，容易弥补消费者的心里落差，例如服装或者生鲜类在拼多多里面的退货率是全网所有平台中最低的，即便一个服装，淘宝和拼多多什么成本都是一样，最后拼多多卖的便宜点，利润反而比淘宝高，因为销量上涨并且退货率低。
想了解更多，可以评论区留言或者关注私信小吴老师，有问必答！

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