李飞|年赚数百万？直播间里的二手奢侈品生意：理财、中招与刷单( 二 )_zeek|快电商|saas|配送员|物流|范

“二手奢侈品走红直播平台自有道理。”主播李飞（化名）告诉采访人员，此前此类交易大多以线上图片为主，但真实性让很多买家质疑。直播则可以通过全方位展示打消购买者的迟疑。更重要的是，直播时消费者在主播充满煽动的话语中更容易产生冲动消费。
据媒体报道，杭州奢侈品护理机构安洁利抖音账号如今已有200多万粉丝，2020年5月开始直播带货后，单场销售额能达到200万。在当年双十一期间销售额更是达到了一千多万。
据《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》数据显示，2019年至2020年，二手奢侈品用户观看直播的时长呈明显上涨趋势，直播客单价更达到常销客单价的三倍。这意味着用户开始接受并青睐在直播间购买二手奢侈品。
“大部分二手奢侈品的利润率能达到10%至20%。只要每场直播都卖出去几个包，销售额能达到几万元。”李飞说，“只要做得好，一年赚上几百万不成问题。”

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不在乎二手，80后90后成消费主力
爱换包的年轻人发现理财新方式？
在浙江一家广告公司工作的可可，在一年前无意间看直播时，发现主播手中的LV挎包正是自己心仪已久的商品。多年前自己就对这款挎包念念不忘，但当时由于收入有限，一直无法狠下心来购买。而主播手中这款95新的包，只被原主人背过几次，价格却不到全新的一半，这让她毫不犹豫地下了单。
“几乎每天都会在直播间看看二手奢侈品，遇到合适的就会下手。”可可告诉采访人员，“身边很多朋友都在关注，就算不买也会分享给闺蜜。”
这次购物经历让她开始迷上二手奢侈品，“比买全新的划算得多。而且像爱马仕这种比较贵且需要配货的牌子，需要花大价钱才能买到新品，选择二手经济压力相对较小。”
多位消费者在接受采访时告诉采访人员，如今二手奢侈品在国内市场迅猛兴起的背后，以80后和90后为代表的年轻人所起到的作用不容小觑。
“此前行业更多的消费者都是经济能力较强的70后，如今逐渐倾向于80后和90后群体。”李飞说，“明显感觉得出来年轻人购买欲望更强于此前的客户。”
据《2020中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，目前二手奢侈品消费主力军为年龄在29-36岁，其占比为52%，而年龄在19-29岁的群体占比则达到13%。同样据二手奢侈品交易平台红布林2020年数据报告显示，该平台有超过70%的消费人群为90后和00后。
李飞告诉采访人员，年轻人消费意识的升级，对奢侈品的追求和自身经济能力的不平衡，使得他们倾向于购买二手奢侈品，“比如用COACH等轻奢品的玩家，可能想买LV；而背LV的人，内心也希望能用上爱马仕。”
“只要包的品相和成色好，根本不在意是几手。背段时间不喜欢了转手卖了，再买个另外的二手，能让自己随时都背上奢侈品包。”可可说。采访人员了解到，年轻人追求独特的差异化消费理念，使得其对商品是否“二手”并不在意。
韩思同样告诉采访人员，自己对于奢侈品属于喜新厌旧的性格，即使有新包也背不了几天就想换包。如果花高价购买新品总觉得浪费，但购买二手奢侈品就不太会有这种问题。不喜欢的时候转手出了也不会亏损很多。
更让年轻消费者心动的是，奢侈品的保值和溢价也能让他们从中赚利。采访人员了解到，如今不少年轻人甚至花钱购买一些经典款、限量款的新品或二手奢侈品，除了自己使用外，更是一种新型理财方式。
“当时用5万元买了款LV的经典款挎包，但后来随着商品的减产和疫情影响，如今这款包在市面上多人求购，价格也涨到了6万元。出手的话差价足以买一个其他品牌不错的二手包。”韩思说。部分奢侈品保值能力较强，不会出现其他商品“二手跌价”的情况。一些经典款的奢侈品只要保养得当，不仅有流通价值，甚至还存在增值的空间。随着市面货源的减少，不少奢侈品包在出手的时候会比购入时价格更高。