孟加拉国|全球第九大互联网市场，正在狂奔( 二 )_少女|instagram|facebook|心理健康

良性循环
2018年，Aggarwal见到Afeef和他的团队，并对ShopUp的方法论深感好奇。
“Afeef十分了解当地环境、痛点以及需要的解决方案，”Aggarwal解释说，“他并非在复制粘贴其他地方发生过的事情。”
ShopUp当然没有发明这种商业模式，印度的Udaan也在做同样的事情，但ShopUp为适应孟加拉国欠发达的国内市场，采取了本地化的手段。
“ShopUp对整合的思考很强大，”Aggarwal解释说，"得到了更多的物流，因此得到了更多的商业订单；因为有了更多的订单，就有了更好的信誉，销售额也紧接着提升了......一个良性循环启动了。”
Aggarwal还指出，ShopUp填补了孟加拉国小额信贷部门 "缺失的中间环节"。
“当地杂货店规模太大，小额信贷机构无法贷款，而他们又太小了，银行也不感兴趣。Aggarwal说，“这个缺失的中间环节是最大的机会，因为他们没有得到充分的服务，他们是非正式的，他们是看不见的，而最高的增长将来自于此。”
前沿市场的机会大于风险？
Aggarwal帮助ShopUp获得了Flourish Ventures的种子资金。Flourish Ventures是一家专注普惠金融的早期风险投资公司。Aggarwal回忆说，"这给孟加拉很大的信心，孟加拉国本来不在我们的考虑范围之内，在亚洲，有很长一段时间，我们只在印度有业务。"
2019年，当ShopUp报名红杉印度为期四个月的Surge加速器项目时，得到了另一次机会。此后，Flourish和红杉都加倍押注这家公司，随后的几轮中，持续投入。
对像Flourish和红杉这样的风投来而言，与发达市场相比，新兴市场的估值更理想，上升空间更大，足以对冲风险。
“孟加拉国资金严重不足，但其增长潜力巨大，因为它刚刚起步。”Aggarwal解释说，“只要注入少量的资本，就会很快看到增长。”
该国的人口密度也很高，会给ShopUp的物流业务带来有利可图的机会。这个国家每平方公里有1265人，大约是印度的3倍，几乎是印度尼西亚的10倍。Aggarwal指出：“大量人口集中在狭小的地理区域内，目标放在潜在市场是有意义的。”
这意味着与印尼这样更大的国家相比，ShopUp可以发挥其物流的能力，用更低的成本达到更高的效率。
现金的局限
在孟加拉国经营，头痛的事情也不少。以B2C电商为例，它就不如印尼发达，Lazada和Shopee在印尼广受欢迎。
红杉印度副总裁Shraeyansh Thakur指出，"孟加拉国的电商市场虽然处于上升势头，但仍处于极其初级的阶段，比印尼和印度落后5到10年左右。
Flourish的Aggarwal认为，“就像印尼一样，孟加拉国也有电商企业，因为消费者行为和偏好，电商的渗透率要低很多。
其次，该国的金融监管还没有改变僵化的思维，没有跟上网络支付的大势。Aggarwal说，印尼的数字支付渗透率更高，“孟加拉国更多以现金为主”。
Aggarwal强调，根据现有法规，该国的“纯数字钱包”只能通过现有的银行账户进行融资。她说，这限制了使用这些服务的用户数量，因为孟加拉国有大量无银行账户的人口。
像bKash和Nagad这样成功的金融科技企业，不得不依赖传统的“现金进出”的社区，他们的渠道是无处不在的代理商。
这留给创业公司的空间很有限。例如，ShopUp接受bKash数字支付，但仍接受货到付款。
Aggarwal说，在孟加拉国，将社交电商与小卖部结合起来，比完全将消费者从线下转移到线上更靠谱。
为快速增长提供资金
ShopUp最新一轮融资看起来很大，但不得不支付更大规模的成本。
2020年，ShopUp收购了印度电商公司Voonik，以获得后者的B2B业务和技术平台，并在世界领先的创新中心之一争得一席之地。