观夏|字节跳动又出手了一个千亿级的赛道！( 二 )_火币|coo|比特币|公司|朱嘉伟

国产香水品牌面临的困境当中国成为了国际香氛类目主要的增长引擎，且开始诞生越来越多的新锐品牌，这中间就出现了问题。
一是国内消费者用香习惯问题；二是整个香水行业供应链的配合度问题，最核心是调香能力不足。
1、消费者用香习惯
追溯香水香氛产业的发展历程，最早起源于欧洲。
18、19世纪，香水开始跟艺术时尚产业融合，成为了时尚品牌当中的灵魂。
这时候调香师自由创作，诞生了众多经典产品或者品牌，是香水的黄金年代。
后来美国成为最主要的消费市场，越来越多的品牌通过香水赛道实现商业变现。
直到上世纪 80 年代，来自欧洲的文化制高点，加上美国式营销和资本运作，形成以合成化学为核心的现代科技应用的垄断格局。
而国内消费者接触香水香氛正是在这时候。
这中间显然有文化壁垒，当时使用人群和频率都偏低。
恰恰是在由于文化真空、文化断层造成的供不应求的局面，才给到中国品牌一个窗口期，去认真的做好本土化原创的方法论。
随着消费消费水平提升，人们更加注重“悦己”，而香水正是追求时尚的一部分。
与此同时，我们可以看到很多时候品牌还会面临另外一个问题，就是今天的中国消费者不太懂香。
在这背景下，品牌方很多时候会显得左右为难，一方面希望自己变得专业，但又担心原创过程当中消费者不理解，面临商业风险。
2、调香能力不足
今天中国的小众品牌、新锐品牌，概念上层出不穷，但是背后缺乏统一的嗅觉语言和嗅觉审美。
背后的根源性问题在于：由西方统领的垄断的产业链格局和中国越来越多样化的消费需求之间的矛盾。
香水是一个很难用快消品模式做的品类。
在一个过分商业化的时代，过分地看中香水品牌资产变现的能力。
那么从消费者看来，香水变得越来越标签化，背后的味道是大同小异的。
当香水品类变得本末倒置，消费者自然渐行渐远了。
因此，在整个香水产业链中，最核心、最具竞争力的部分是调香师或者说品牌的调香能力。
如何提高调香能力是目前国产品牌需要破解的难题之一。
国产香水品牌如何突围我们参考欧洲香水品牌的发展，如果把艺术创作和商业触达看作是光谱的两极，可以把小众品牌或者创意品牌分成以下四类：
一是以调香师为核心的调香师品牌；
二是以跨领域的设计师为核心的设计师品牌；
三是以一些出跳或者颠覆性概念为先导的概念性品牌；
四是时装品牌，看到小众香水成为一个趋势，于是快速跟进，衍生出的高端珍藏香水系列。
如果说街香时代逼着艺术家像商人一样思考，那么创意香水时代就是逼着商人像艺术家一样思考。
当小众成为新的主流，我们越来越接近的状态就是艺术的壁垒被逐渐打破，融入到生活当中。
所有的产品都被看作是艺术作品的一个诞生和共创的过程。
在这样一个更加多元化的局面，其实给了中国香氛产业的突破口。
现在市场上，涌现出许多极具中国特色的香水、香氛品牌。
1、文化原创助推新锐品牌持续成长
文化原创的创意来源分为内容和形式两大部分：
1）所谓内容就是产品想表达的主题
产品内容题材，无外乎对于社会的反思或者个人的亲身经历和感受，或者在不同文化、艺术媒介沉淀下来的文化资产，包括IP。
中国本土化原创方法论的打磨和提炼，其中很重要的一个工作就是去积累东方嗅觉美学库。
比如说国产香水品牌天乐VOICE FROM THE SKY，重点是沿袭中国经典和香，作为再创造的基本素材。