五粮液|直播间的名酒为什么这么便宜？_用户|instagram|黑客|脸书

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图源：图虫
编者按：本文来自微信公众号电商报（ID：kandianshang），作者电商君，创业邦经授权转载。
不会卖酒的老戏骨不是好主播！自古以来，卖酒这个行业从来不乏名人。
【五粮液|直播间的名酒为什么这么便宜？】古代卖酒叫“当垆”，“当垆”的名人包括卓文君、胡姬等；如今，相声名家李金斗、老戏骨张晨光、著名笑星潘长江等老艺术家都在直播间卖过酒。
但是也有人认为，明星还是要专注于本职的工作，在通过当明星名利双收的情况下还直播带货就有些不务正业了。
以至于618期间，老戏骨张晨光现身直播间带货卖酒时，弹幕区满屏都是质疑的声音，盛况堪比马蓉和曹金的直播现场：
“为什么不专注于拍戏？”
“你都身价过亿了，还缺这点钱吗？”
“我敢说，你在直播间卖的都是假酒！”
面对这么有攻击性的质疑，是个人都会有些难受，更何况还是刚刚涉足直播带货的张晨光呢？
德高望重的老戏骨可能没想到，自己勤勉了一生，最终还是在直播间晚节不保！
接下来的直播中，张晨光的情绪明显波动了起来，随着直播的推进，他的眼眶变得通红，声音几度哽咽，甚至忍不住数次泪洒直播间，此情此景，让不少网友心疼不已。
在回应网友的质疑时，张晨光说：“非常难过，从业几十年来一直兢兢业业，这次直播也是想用另外一个才能来表现自己。”
而从结果导向上看，张晨光也的确通过直播带货“表现了自己”：当天他搭档一位女主播售卖酒水时，一度冲到了带货榜前列，因为带货的酒水价格便宜，直播间的“茅台”也被抢购一空。
无独有偶，同样作为老艺术家的潘长江带货酒水时，两场直播的销售额直接上亿，“潘子”该得的那一份收入肯定不算低。
这说明，明星们在直播间卖酒水，还是很赚钱的！
而我们发现，明星们带的酒，一般都是市面上单价小几千的高档酒，当然这和明星们的人设也是很相符的。
但是，很多人在直播间买过明星带货的酒水后发现，有些酒的品质实在是一言难尽，有些网友还爆料称，在某明星直播间卖的所谓高档酒，其实是假酒，喝多了就要吐！
看来，这个酒水太深，你把握不住啊！
揭秘：直播间的“名酒”为什么这么便宜？最近，当当创始人李国庆在直播间卖酒时，直接将市场价3000多元的茅台卖到了1499元。而且，人家不是一瓶一瓶的分时段来卖的，而是一次性拿出100瓶茅台酒让大家抢。据说，光是这场直播，李总个人就亏了20多万。
其实不光是李国庆，很多名人在直播间卖的“名酒”，价格都比市场价便宜不少，这也是为什么他们手中的酒水这么好卖的主要原因。
于是问题来了：为什么市场价3000左右的酒水，在名人的直播间只卖1000多元的“亏本价”？
有人说了，这有什么好解释的，卖的是假酒啊！
但是，一般来说，名人所以成为名人，就是因为他们的信誉好，信誉是他们安身立命的根本；而且，明星们本身收入就比我们高出不少，不需要通过这种方式获取不利之财。所以，他们实在没有必要冒着名誉受损的风险去直播间卖假货。
那么，主播们直播间中卖的 “名酒”，为什么价格还是那么感人？难道这世间真的有宁愿倒贴也要将最好的东西奉献给“家人”们的主播？
其实，直播间酒水带货的套路并不复杂。
首先，以极低的成本制造出“名酒”。
最常见的操作，是和茅台、五粮液同一产区的酒厂合作，虽然他们不是正宗的茅台、五粮液品牌，但是他们也拥有茅台、五粮液的产地使用权，在他们的酒瓶上印上茅台、五粮液等字样是合规的。当然更主要的是，茅台、五粮液走的是多元化路线，品牌下的子品牌又那么多，所以只要酒瓶上有茅台、五粮液等字样，一般消费者还真的分辨不出是不是正宗的茅台、五粮液，顺便说一句，一瓶这种“名酒”的制作成本，通常只有几十块，在一些线下商场做活动时，一瓶“茅台原酱”甚至30块就可以抱回家了。