榜首|成立仅3年的红杉种子，何以夺得早期机构榜首？( 三 )_vita|中国消费者|收购|艾兰得

实际上，中国已经是全球数字化渗透率最高的国家，疫情客观上也促进了中国数字化进程。未来，数字化还有很大的发展空间，每一个细分领域都存在着大幅度智能化的可能。
那么，什么才是一个优质的企服项目呢？郑庆生认为应具有以下三个特点：
第一，找到相同点，找好对标的参照物。由于相比欧美，中国企服市场发展相对较晚，所以国内大量的企服公司通常会有一个模糊或者精确的欧美公司做对标。因此，投资人可以通过比较对标公司来分析所在行业的情况和未来前景。
第二，找到差异点，对中国市场的特殊环境作出预判。在中国市场，有更多的BAT等巨头参与到企服创新当中来，而在美国并没有类似于企业微信、钉钉的产品。中国居民的数字化渗透率也非常之高，这些重大的差别都要纳入考量。
第三，找到切入点，中国各行各业大中小企业的分布、企业文化、预算习惯都各不相同。在这种情况下，公司是做普遍模式，还是从一个行业切入，是做大规模还是做中长尾，都会面临着一系列的选择。
在企服领域，有两大类公司，一是旨在提高数字化渗透率的公司，第二是提高智能化的公司。上述两个领域包括了RPA、低代码、无代码、协同工具等热点赛道。基本上在全球有对标公司的领域，红杉中国在国内都有相应的布局。
长期主义者背后拼的是资源和服务
坚持做长期主义者，背后拼的正是投资机构的资源和服务。这也正是很多创业公司甚至是同行更加青睐和尊重红杉的理由。红杉中国奉行的是“全员投后”，服务之细致，令人惊讶。
清华姚班出身的胡渊鸣，在MIT攻读博士学位期间，曾通过自己主导的太极项目，用99行代码实现了《冰雪奇缘》中复杂的冰雪特效，迅速成为计算机图形领域小有名气的技术大牛。
红杉中国的投资人很快就和胡渊鸣取得了沟通，并建立了长达两三年的联系；在胡渊鸣即将结束学业准备创业的时候，与他达成了投资意向。
“红杉的这位投资人非常少见，既懂技术又懂商业，他给了我不少可执行的建议。”能够遇到这样的投资人，胡渊鸣感到十分幸运。红杉中国种子基金成为了太极图形的唯一天使投资人。
而在投资之后，红杉的投后服务迅速跟进，给太极图形提供了不少帮助，从公司的办公用地，到关键技术人才的招聘、股权激励政策的制定，再到提供市场行情信息，给出建设性的运营建议，讨论未来的技术发展方向等等。
郑庆生介绍说，红杉在行业中构建了可能是最完整的中台团队，这对于早期企业来说是一个非常大的助推力。在过去的5年中，除了投资之外，红杉陆陆续续建立了很多赋能团队来做好投后工作，包括人事招聘、销售赋能、资本市场协助、市场品牌推广等各个方面，帮助创始人更好地创业。
比如针对于资本市场，红杉中国每年都设有CFO峰会，推出公司早期如何设立期权、如何完成组织架构设置等培训课程；针对早期企业招人难的问题，人力资本团队推出了“红毯计划”，一对一帮助企业招聘关键岗位的人才。
红杉中国也非常注重内部生态的挖掘，将所有生态企业形成手册，把科技赋能公司推荐给零售行业、制造业公司，在生态内部进行BD、销售。
例如，红杉中国投的消费品牌公司需要很多SaaS工具来管理他们的公域流量、私域流量。一方面，红杉会根据需求将生态内的企服公司推荐给他们，帮助其提高业务效率。另一方面，这些企服公司也能够以最快速度抵达这些品牌公司的决策层，实际上这就解决了双方的痛点和诉求。