直播|直播电商对于普通人的机会_张熙正|张熙|红星资本局|精锐

直播带货，普通人如何逆袭
2020年对所有人来说，都是不平凡的。
直播带货在这一年得到了井喷式的增长，对于很多普通人来说，似乎看到了很多创业的机会。但是，究竟是机会还是机毁我们不得而知。说实话就是，直播带货，不是你想做就能做好的。

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笔者有以下几点鄙见:
第一，不建议有正式工作的人放弃工作投身直播带货行业。
第二，不建议没有传媒经验或者资源仅仅有创业想法的人从事直播(mcn)这个行业
第三，不建议做直播带货的朋友一开始就重投资操作。
第四，不建议听所谓的网红培训，抖音热门技巧，直播带货的相关课程。
以下是笔者的解释
1.为何说不建议有正式工作的人放弃工作投身直播带货行业。首先你要明白直播带货归根到底还是一种商品销售。要么你卖商品的能力很强(销售能力，舞台感染力，演讲能力)要么你的对于商品供应链很有把控力(如何选品，厂家把控，质量把关，市场需求，价格洽谈)如果这两点你都没有，请问你怎么竞争。国家队一出手(各届政府领导)，不需要选品能力，价格优势市场需求质量问题等等他就等于你不用怀疑我，我就是威严。明星企业大佬知名网红一出手，不需要销售能力，自带流量，轻松出单几万眼睛都不眨一下。请问，普通的你还有什么机会?
其次，万物存在即为合理，你能看到这个市场大家也能去追风，不如坚守自己的行业阵地，不断拥抱变化，推层出新。说不定同行(同事)大幅度减少投身直播行业，而你看了这篇文章抑制住了冲动，而他们没有。结果他们风风光光的出去干干净净的回来，昔日的同事变为你的下级员工，岂不乐哉。

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2.为何不建议单纯有创业想法的人做mcn机构从事直播行业。现在我来告诉你，这个行业还真不是你有钱就可以。如果说做好直播是天时地利人和，那么你要想做好机构，那必须的天时地利人和有实力。因为这个行业对于专业的要求度真的挺高，我见过不少砸一个网红身上几百万血亏的，也见过太多因为自己机构实力不强，艺人强行解约的。原因在于，现在网红经济在市场上越来越乏力相信听到过不少骗坑位费的，销售额大跌眼睛的，很多知名机构千辛万苦打造千万粉丝结果变现都困难。所以如果没有一些娱乐圈的资源，没有一定的经济实力。真不要躺这片浑水。不少人也听说贵圈乱的事实。正所谓里面的人想出去，外面的人想进来。当然，真的是家里钱多烧都要几天烧的那种，当我没说，您可以去玩玩，当我放了一个很长得屁。
3.为何不建议重资产投入。首先你要明白，所谓的直播设备，卖场的布置，虽然是对整体直播带货效果有一定影响，但是一个好的设备和场景布置对你绝对是锦上添花而并非起死回生。因为上文说到带货的两点核心是人和物，而并非场。那些往往说一个好的声卡可以让你业绩翻倍或者怎样的，记住你不是一个娱乐主播，这些人多数是卖声卡的，你赚不赚钱我就不知道了，至少这一套声卡我要赚到你的钱。所以，决定做直播带货，一个简单的布置图简单大气的环境布置即可。最后提醒一句，你是在创业，并且是做的直播带货，这个行业最大的特色或者是魅力就在于他能四两拨千斤，还没开始你就投入个大几千几万做这个事，这对于你后期想盈利，会有很大的压力和负担。所以，轻装上阵，直播的时候注意一些技巧，多提高销量就行了。