b2b|跨境电商或将成玩具出口重要渠道_用户|知识产权|控制权|邬迪|开

纵观国内外，跨境电商从无到有地发展了20多年，走过野蛮生长期，逐渐进入规范发展阶段，从我国情况来看，跨境电商在政策支持下，各产业链逐渐完善，加之新冠肺炎疫情的催热，涌入该赛道的企业不断增多。跨境电商正在成为外贸新增长点，未来还将成为外贸重要渠道。
多方资料显示，我国出口跨境电商卖家主要集中在长三角和珠三角地区，尤其以广东省、浙江省、江苏省三省最为集中。2018年，江浙粤三省出口跨境电商卖家市场份额达到51%，其中广东省占比达到21%，居于首位。
我国的跨境电商产业在快速发展，作为以出口为主的玩具业也并没有忽视这一风口。在今年的深圳玩具展上，跨境电商便是一大亮点，多家参展商都在展位显著位置打出了“跨境专供”的标识。很多展商负责人也提到，在展会上接触到很多跨境电商的客户。据主办方公布的数据，本届展会到场的专业观众中，有9404位是跨境电商领域的。这意味着跨境电商卖家对玩具品类也非常感兴趣。

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2021年深圳玩具展现场人流畅旺

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在今年深圳玩具展上，有不少展商在展位显著位置打出了“跨境专供”标识【 b2b|跨境电商或将成玩具出口重要渠道】在我国玩具业，已经在做或有意做跨境电商的企业非常多，而且基本都是做出口业务。至于是选择B2B还是B2C模式，因企业各自的考量不同，做法也不同，比如千童星因食玩产品特性，做B2C成本太高，因此主要布局B2B；华旺则是因企业定制方面的优势而布局B2B。有自主品牌的玩企则大都会布局B2C，如浩源、奥光、大圣玩具、可儿等。

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“可儿娃娃”携众多新品亮相2021深圳玩具展

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可儿娃娃产品在B2C模式上，有部分企业会组建团队做直营，如邦宝益智在亚马逊、速卖通开企业自营店。但这种模式投入较高，因此更多的玩企是与跨境电商卖家合作。另外，即便是企业有直营的跨境电商店铺，也会跟其他跨境电商平台客户合作，以此拓宽产品销售渠道和海外市场覆盖面。

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邦宝益智在2021深圳玩具展上展出众多积木新品
跨境电商对玩具外贸出口的促进作用很明显，如主营DIY水晶串珠的浙江珠璧水晶工艺品有限公司，去年通过阿里巴巴国际站加速开拓海外市场，一年间销量同比增长八成，拓展的新客户超过一倍。
广东省玩具协会会长李卓明表示，鉴于跨境电商将是未来外贸出口的重要趋势，深圳玩具展将朝着内外销同步并举方向发展，在夯实内销基础上，继续挖掘外贸出口的资源。尤其是在跨境电商出口方面，搭建优质的平台，为玩具、童车、母婴童企业创造更多、更大、更丰富的洽谈和合作机会。
龙淇玩具厂近年刚开始布局跨境电商。公司负责人杨小姐对跨境电商的前景非常看好。“传统的外贸需要长时间积累，与国外的客户有合作基础才有办法做好，而跨境电商渠道更加快速、快捷。”她认为，未来，跨境电商渠道可能会成为玩具出口的主要渠道。