反思|十荟团大撤退“反思”：组织能力决定平台上限( 二 )_青少年|instagram|facebook|弗兰肯斯

例如湖南的一位王姓团长，去年12月的总销售额近1040万元，仅12月8日一天就销售了28吨大豆油，这需要6辆4.2米货车才能配送完；而该团长当天还销售了20吨红片糖。
在社区团购此前的高补贴、高佣金规则下，各平台都会遇到刷单问题，但刷单的覆盖面、严重程度，关乎于企业的风控能力，更关乎组织能力。
刷单所反映的，是当内部问题无法得到有效遏制，当人浮于事、问责缺失时，企业就会遭遇更大的组织问题；平台在此时再进行大扩张，势必将陷入更大的危险中。
速度不能掩盖问题。
到今年，十荟团拿下阿里领投的7.5亿美元D轮融资，并继续加速扩张，但组织能力与扩张节奏的失衡，最终为十荟团的大撤退，埋下注脚。
当内部组织危机显现时，监管政策亦瞬息万变。在“一分钱”商品补贴被叫停后，社区团购平台的“自我造血”能力备受考验，这使得广开新城的十荟团，压力剧增。
以今年4月新开的上海为例，十荟团在当地的每月平均动销团长数仅有500余人，动销团长次月留存率均值还不足20%；相比之下，江苏南通市的十荟团动销团次月留存均值为55%，昆山市的则为66%。
本就差距悬殊的业绩数据，在监管施压后，更是一落千丈，直到最终关停。
疯狂的烧钱扩张之下，十荟团的组织能力最终没能跟上扩张节奏，伴随监管政策的变化，十荟团的危机便全面爆发，裁员、关城已经是现阶段的最好结局。
但这是否意味着，十荟团的“命数”已尽？
“命数”已尽？如前所述，继全国多城业务关停后，十荟团依然保留了湖南、湖北和江西三省的业务，这也是十荟团发展相对稳固的市场。
同时，十荟团还伺机寻求转型。
在近期，十荟团进行了品牌升级，还在宣传中称将提升团长商品佣金，果蔬类商品平均佣金“回归”到10%的水平，并开始探索团批市场。
据地歌网了解，目前包括有井有田、团盟等区域平台，都在尝试“团批”打法。
不同于社区团购巨头，团批平台往往是少sku，但商品毛利高，一位团盟的水产供应商就表示，自己在上海合作了800多位团长，供货的毛利率能到20%-30%。
即使多城业务关停，十荟团在华中三省储备的供应商资源，以及市场的深入程度，都可以被再度“复用”；通过团批模式深耕盈利，也不失为十荟团转型的上上策。
这也意味着，十荟团终将走向区域化发展。
现阶段，几乎每个省市都有一家本地社区团购平台：福建泉州的叼到家、上海的虫妈邻里团、黑龙江大庆的玖佰街，河南郑州的量子美食……
地方玩家固守一到两座城市，深耕团长忠诚度，精选毛利高、销量高的供应商，平台很快就能实现盈利；对十荟团来说，这也是其在坚守市场阵地时，为数不多的发展路径。
十荟团的故事还未到大结局，但大撤退背后，十荟团能给业界留下什么启示？
自今年7月开始，社区团购迎来新一轮洗牌，老三团之一的同程生活率先倒下，十荟团、橙心优选等也相继收缩市场。
幸福都是相似的，但不幸却各有各的不幸。同程生活是在激烈的市场竞争下，被迫撤退，其创始人何鹏宇也曾在采访中表示，巨头的持续补贴让同程生活倍感压力。
橙心优选的收缩，最主要的原因是滴滴遭遇了监管“黑天鹅”事件；如今，橙心也是固守在西南及华中的部分城市，例如湖南省仅保留了长沙市场。
另一家由巨头支持的京喜拼拼，则是主动选择战略收缩，固守现有的优势市场，以等待机会再度发力。
反观十荟团，其大撤退背后的意义何在？
如前所述，十荟团的撤退背后，疯狂扩张的速度与组织能力之间出现失衡，速度难掩真实问题，监管政策的出台更加剧了这一情况。