s融了3.12亿美元后，慧策摆脱电商SaaS困境了吗？( 二 )_

但虽然在近几年间，电商SaaS的用户规模不断扩大，但并没有为电商SaaS企业们带实现盈利的曙光。当Shopify在去年实现了3.2亿美元的盈利时，国内电商SaaS企业们仍然在盈利线上苦苦挣扎。
以微盟与有赞为例，作为国内规模领先的电商SaaS平台，当规模不断扩大时，盈利问题也愈发显著。
微盟在2017-2020年间，仅有2017、2019两年分别盈利了200万元和3.11亿元，2018、2020年则净利润均出现了超过10亿元的亏损。
而中国有赞的表现相对更差，2018至2021年上半年间有赞的净利润率分别为-73.59%、-50.56%、-30.12%和-57.35%，尚还没摆脱亏损困境。
造成这种状况的原因，就是两家平台在销售上的开支占据了总收益的较大比例。

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即便订阅用户不断增加，伴随着销售支出的同步上升，抵消了用户增长带来的业绩涨幅。虽然微盟与有赞只能代表部分企业的现状，但两者当前所面临的困境也反映了国内电商SaaS企业们普遍存在“越长越亏”的现象。
虽然慧策并未公布相关营收数据，但所带来的警示是，如果无法保证销售成本的所占比例，就难以让企业摆脱盈利困境。
而更重要的是，当竞争者越来越多时，电商SaaS服务的同质化也变得愈发严重。
仅在电商ERP赛道上，慧策将面临着聚水潭、百胜软件等竞争者的威胁。当平台核心架构难以挖掘出更多价值时，从用户体验和增值服务，又或者寻找更多的价值增长空间，或许能为慧策带来更多思考。
如今，跨境电商已经成为一个新的风口，这似乎也是慧策当前最有机会的新方向。根据中国海关公开数据显示，今年一季度中国跨境电商进出口额达到4195亿元，同比增长46.5%。
当海外电商市场逐渐成为新的淘金地时，越来越多国内零售企业开始将目光放在海外市场。出海，正在成为国内零售行业新的共识。
但想要出海海外，无疑对零售企业的供应链、订单管理、仓储等能力提出了更多挑战，选择慧策这类能够提供一站式电商ERP解决方案的电商SaaS平台而言，跨境电商这一风口无疑是最佳标的。
对后来者而言，想要搭建跨境电商SaaS系统并不容易，尤其是如何将买家、卖家、平台、供应链等环节链接聚合在一起的ERP系统更是需要大量的投入与较长时间的磨合。而一直以电商ERP系统作为自己核心发展方向的慧策，犹同如鱼得水。
基于这一背景，对现阶段的慧策来说，在此时收到资本的大额融资显然是水到渠成。毕竟想要追逐跨境电商这个新的风口，需要大量的资金来做支撑。而从另一方面看，能够被软银看上，也意味着这家企业有着领跑未来的潜质。但想要领跑未来，能否把握住客户，提升留存复购率，将是慧策在未来所需要思考的重点。
文章源自：企服研究社